??????金融危機(jī)效應(yīng)正一步步波及PC行業(yè)，減薪、裁員、停產(chǎn)風(fēng)波愈演愈烈，就在整個(gè)PC產(chǎn)業(yè)徹底陷入寒冬之際，12月12日，長(zhǎng)城電腦出其不意地高調(diào)出擊，在深圳舉辦聲勢(shì)浩大的主題為“潛龍出海，長(zhǎng)城騰飛”22周年品牌戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)，此舉無(wú)疑是充滿(mǎn)悲觀(guān)氣氛的IT市場(chǎng)上最靚麗的一道風(fēng)景線(xiàn)。
??????長(zhǎng)城電腦為何選擇此時(shí)高調(diào)出擊？在寒冬籠罩的PC產(chǎn)業(yè)，長(zhǎng)城電腦靠什么實(shí)現(xiàn)騰飛？2009年有什么樣的戰(zhàn)略和目標(biāo)？……帶著這些疑問(wèn)，本報(bào)記者專(zhuān)程采訪(fǎng)了長(zhǎng)城電腦總裁周庚申先生。

簽約航天??潛龍出海

??????記者：現(xiàn)在PC產(chǎn)業(yè)正面臨有史以來(lái)最為嚴(yán)重的寒冬，長(zhǎng)城為何選擇這個(gè)時(shí)期高調(diào)舉辦品牌發(fā)發(fā)布會(huì)？
??????周庚申：選擇這樣一個(gè)特殊的日子舉辦品牌發(fā)布，基于以下考慮。首先，今年是長(zhǎng)城電腦的22周年，22年是長(zhǎng)城的一個(gè)里程碑?；仡欉@22年來(lái)，從研發(fā)生產(chǎn)出中國(guó)第一臺(tái)中文電腦0520CH開(kāi)始，到如今的全球每5臺(tái)電腦就有一臺(tái)裝有長(zhǎng)城的配件；從初設(shè)的單一產(chǎn)品公司到建立中國(guó)最完備的IT產(chǎn)業(yè)制造鏈，涵蓋計(jì)算機(jī)核心零部件、計(jì)算機(jī)整機(jī)制造、軟件和系統(tǒng)集成以及寬帶網(wǎng)絡(luò)和增值服務(wù)等多個(gè)領(lǐng)域，22年來(lái)，長(zhǎng)城電腦創(chuàng)造無(wú)數(shù)的輝煌，也印證了中國(guó)信息產(chǎn)業(yè)的發(fā)展與壯大。

??????其次，這次長(zhǎng)城電腦與航天簽約，成為中國(guó)航天事業(yè)IT行業(yè)獨(dú)家合作伙伴。長(zhǎng)城電腦牽手中國(guó)航天事業(yè)，也極具歷史意義，我們希望長(zhǎng)城電腦像中國(guó)的航天事業(yè)一樣，經(jīng)過(guò)22年的厚積薄發(fā)，長(zhǎng)城電腦更將此次的慶典作為了一次新的騰飛的開(kāi)始。

??????記者：我們注意到，此次長(zhǎng)城電腦更換了新的組合標(biāo)識(shí)，請(qǐng)問(wèn)有何用意？另外，長(zhǎng)城與航天合作，有什么特殊的意義？

??????周庚申：此次長(zhǎng)城電腦更換的新組合標(biāo)識(shí)將在原有的“GreatWall長(zhǎng)城”的基礎(chǔ)上加入了“航天”元素，突出了“中國(guó)航天事業(yè)合作伙伴”的全新品牌訴求。航天科技事業(yè)代表著我國(guó)科技產(chǎn)業(yè)最尖端的水平，與中國(guó)航天事業(yè)的合作及新品牌的發(fā)布標(biāo)志著長(zhǎng)城電腦再一次站在了我國(guó)信息產(chǎn)業(yè)的前沿，科技創(chuàng)新能力及產(chǎn)品品質(zhì)再度躍升至一個(gè)新的臺(tái)階。預(yù)計(jì)這些以航天科技、航天品質(zhì)為內(nèi)涵的新產(chǎn)品在不久即將在市場(chǎng)上與消費(fèi)者見(jiàn)面。
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??????對(duì)于與中國(guó)航天的合作，我們知道，航天事業(yè)是國(guó)家強(qiáng)盛和民族振興的重要標(biāo)志，是中國(guó)自主創(chuàng)新成就的集中體現(xiàn)。同樣，長(zhǎng)城的發(fā)展歷程，也是中國(guó)民族品牌自主創(chuàng)新、奮發(fā)圖強(qiáng)的縮影，作為民族電腦品牌，我們有責(zé)任代表中國(guó)高科技企業(yè)躋身于世界信息化領(lǐng)域的先進(jìn)行列，這與中國(guó)航天事業(yè)完全依靠自身力量，從無(wú)到有，從弱到強(qiáng)的發(fā)展特征是完全一致的。而且，航天科技要具備的高度奉獻(xiàn)精神和近乎苛刻的嚴(yán)格質(zhì)量要求，與長(zhǎng)城的企業(yè)管理文化也是一脈相通的。而長(zhǎng)城今天取得的世界矚目的成績(jī)也為長(zhǎng)城和中國(guó)航天事業(yè)的合作提供了前提。今天的合作也是代表航天事業(yè)和信息產(chǎn)業(yè)的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。

??????逆市出擊??應(yīng)對(duì)寒冬
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??????記者：金融危機(jī)對(duì)目前PC行業(yè)的沖擊越來(lái)越明顯，不少PC品牌都紛紛采取收縮過(guò)冬的策略，而長(zhǎng)城卻選擇了逆市出擊，長(zhǎng)城究竟憑什么？

??????周庚申：面對(duì)金融風(fēng)暴，與眾多IT廠(chǎng)商的悲觀(guān)心態(tài)形成鮮明對(duì)比的是，長(zhǎng)城電腦反而將其更多的視為市場(chǎng)機(jī)會(huì)。越是危機(jī)時(shí)期，有整合能力的公司在復(fù)雜的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下反而會(huì)越做越強(qiáng)。盡管面臨行業(yè)寒冬，但對(duì)于長(zhǎng)城而言，更是發(fā)揮長(zhǎng)城綜合實(shí)力的時(shí)候，長(zhǎng)城并不會(huì)因此而悲觀(guān)，反而會(huì)趁著這個(gè)市場(chǎng)秩序打亂的好時(shí)機(jī)，將自己的能力發(fā)揮出來(lái)，拉近與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的距離。

??????像去年長(zhǎng)城電腦整合內(nèi)部和外部資源，推出了極具技術(shù)創(chuàng)新性的新產(chǎn)品--三模電腦（安全電腦），考慮到了目前越來(lái)越重視個(gè)人隱私的時(shí)候，創(chuàng)新地通過(guò)物理存儲(chǔ)（硬件安全）的方式，建立‘游戲模式’、‘?dāng)?shù)據(jù)模式’、‘交易模式’這三個(gè)空間，從而構(gòu)建出一個(gè)非常安全的信息終端，在全球許多市場(chǎng)大受歡迎。同時(shí)，金融危機(jī)也拉低了很多公司的估值，為長(zhǎng)城低成本并購(gòu)一些平時(shí)難以完成并購(gòu)的公司提供了有利的時(shí)機(jī)。

??????就目前而言，我們會(huì)做好四件事：一是提高內(nèi)部效率和周轉(zhuǎn)率，以快取勝，爭(zhēng)取市場(chǎng)時(shí)間；二是控制和減少成本；三是利用已有的豐富現(xiàn)金流，不排除并購(gòu)一些業(yè)務(wù)互補(bǔ)型的公司；四是提高團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，增強(qiáng)企業(yè)戰(zhàn)斗力。

??????記者：但是，實(shí)際的情況卻是，目前國(guó)內(nèi)PC品牌，尤其是大批二三線(xiàn)品牌，正面臨出局或被收購(gòu)的尷尬局面，您是怎么看待國(guó)內(nèi)PC品牌的這一格局以及長(zhǎng)城的處境？

??????周庚申：在金融危機(jī)或者是實(shí)體危機(jī)加深的情況下，不少?lài)?guó)內(nèi)PC品牌出現(xiàn)很多問(wèn)題，這些問(wèn)題看是對(duì)什么公司，路走對(duì)了可能就沒(méi)問(wèn)題，比如，我們有自己的核心技術(shù)，有自己的差異化產(chǎn)品出來(lái)，針對(duì)不同的客戶(hù)有不同的產(chǎn)品，這樣的公司反而是有機(jī)會(huì)的。長(zhǎng)城有自己本身的技術(shù)積累擺在那兒，盡管現(xiàn)在我們沒(méi)有排到國(guó)內(nèi)前三位，我們反而面臨這種壓力小得多，就那目前來(lái)說(shuō)，很多PC品牌在裁員，長(zhǎng)城電腦是不裁員的，長(zhǎng)城反而會(huì)增加員工。

??????記者：目前PC產(chǎn)業(yè)的不景氣，同時(shí)也是并購(gòu)的大好機(jī)會(huì)，您剛才說(shuō)長(zhǎng)城有充足的現(xiàn)金流，是否有并購(gòu)打算？另外，業(yè)界一致認(rèn)為，明年P(guān)C市場(chǎng)將面臨最大規(guī)模的一次洗牌，請(qǐng)您預(yù)測(cè)一下，明年國(guó)產(chǎn)PC品牌會(huì)倒下多少家？

??????周庚申：如果并購(gòu)的話(huà)，給我一個(gè)沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力的公司我是不干的，肯定是可以跟我做互補(bǔ)的公司，那樣對(duì)長(zhǎng)城來(lái)說(shuō)才有意義。第二個(gè)問(wèn)題，我沒(méi)辦法給你一個(gè)假想或是猜測(cè)，我只能說(shuō)，對(duì)于那些沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力的二三品牌，肯定是最先出局。

品牌騰飛??沖擊三甲

??????記者：您剛才說(shuō)，2009年是長(zhǎng)城電腦的品牌之年，那么，請(qǐng)您談?wù)勂放茟?zhàn)略是如何規(guī)劃的？

??????周庚申：在22周年慶典之際，我們?yōu)殚L(zhǎng)城電腦2009年的騰飛做出了新的品牌規(guī)劃，將2009年定為長(zhǎng)城的品牌年，并決定設(shè)立獨(dú)立于各事業(yè)部之外的公司層面的品牌管理機(jī)構(gòu)，加強(qiáng)品牌管理、終端建設(shè)、營(yíng)銷(xiāo)方面的投入，這也充分表達(dá)了公司對(duì)品牌建設(shè)的重視及決心。

????同時(shí)，我們通過(guò)與航天的全方位結(jié)合，邁開(kāi)大步打造“長(zhǎng)城”品牌，憑借自身強(qiáng)大的技術(shù)、制造實(shí)力，加速“制造長(zhǎng)城、技術(shù)長(zhǎng)城、品牌長(zhǎng)城”三位一體發(fā)展戰(zhàn)略的達(dá)成。

??????記者：有什么樣的目標(biāo)？

??????周庚申：2009年的品牌目標(biāo)，從主要產(chǎn)品的角度來(lái)看，電源業(yè)務(wù)繼續(xù)保持國(guó)內(nèi)領(lǐng)先品牌，市場(chǎng)占有率進(jìn)一步提升；顯示器在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占據(jù)品牌前三名，同時(shí)加大國(guó)外新興市場(chǎng)的拓展力度；在整機(jī)方面，希望有50%以上的增長(zhǎng)，進(jìn)入國(guó)產(chǎn)前三大品牌。同時(shí)，繼續(xù)保持在安全電腦領(lǐng)域領(lǐng)先品牌的位置。而不久的將來(lái)，我們有可能在航天技術(shù)的支持下，在國(guó)內(nèi)率先制造出領(lǐng)先具有未來(lái)概念的“太空電腦”。

??????記者：長(zhǎng)城電腦要進(jìn)入國(guó)內(nèi)PC前三強(qiáng)，您認(rèn)為應(yīng)該具備什么樣的市場(chǎng)占有率？

??????周庚申：所謂的三強(qiáng)也是兩個(gè)概念，一個(gè)是你的關(guān)注度；一個(gè)是你的占有率。一些公司往往是關(guān)注普通的占有率，實(shí)際上你要去看，在某些方面，他們的數(shù)據(jù)也是不全的。比如說(shuō)，有數(shù)據(jù)說(shuō)長(zhǎng)城一年做7萬(wàn)臺(tái)，這個(gè)是不可能的，可能是調(diào)研公司統(tǒng)計(jì)的地方不一樣，有可能僅統(tǒng)計(jì)的是北京、上海、杭州、南京等等地域性的。很難以一個(gè)具體化的數(shù)字來(lái)說(shuō)前三強(qiáng)。