????98年度，長城集團(tuán)完成微軟代理產(chǎn)品銷售額近億元，已成為微軟軟件產(chǎn)品在中國的最大代理商。據(jù)統(tǒng)計，長城所代理軟件產(chǎn)品的庫存控制比率最為合理，按微軟公司的方法計算，其周轉(zhuǎn)日僅為18天。截止到99年一季度，長城集團(tuán)累計的微軟產(chǎn)品代理銷售總額，以較為明顯的的優(yōu)勢高居榜首。其中，NT、SQL類全包裝產(chǎn)品市場占有率超過50％，工具類全包裝產(chǎn)品市場占有率為62％。

????據(jù)悉，負(fù)責(zé)承擔(dān)微軟軟件產(chǎn)品代理具體業(yè)務(wù)的，是長城集團(tuán)市場銷售部之軟件銷售部，該部門具有超強(qiáng)的技術(shù)實力和渠道銷售能力。該部門成立于1992年10月，從93年初開始成為微軟公司中國地區(qū)的總代理。目前，該軟件銷售部的50％以上人員具有碩士學(xué)位，是國內(nèi)軟件分銷渠道中平均學(xué)歷最高，具備很強(qiáng)的專業(yè)知識和行業(yè)經(jīng)驗的銷售隊伍。

????長城集團(tuán)目前所代理分銷的軟件產(chǎn)品，主要包括MICROSOFT、NOVELL、LOTUS，以及剛剛簽約的SYMANTEC等國際知名公司的全線或大部分產(chǎn)品。長城集團(tuán)能夠和這些重量級公司結(jié)成重要的合作伙伴關(guān)系，主要原因就在于其出色的通用軟件銷售與服務(wù)能力，以及遍布各地的完整分銷網(wǎng)絡(luò)。整體綜合實力的充分體現(xiàn)為合作雙方的發(fā)展前景打下了堅實而又樂觀的基礎(chǔ)。

????據(jù)了解，目前長城集團(tuán)在分銷渠道上優(yōu)勢明顯，已經(jīng)形成由北京、上海、深圳、廣州4個核心分銷中心，大連、西安等6個伙伴分銷中心，400余家方案集成商和代理商組成的遍布全國的分銷網(wǎng)絡(luò)。完整的分銷體系促進(jìn)了長城集團(tuán)能夠取得如此出色的代理業(yè)績，同時，也保證了軟件分銷業(yè)務(wù)能夠健康、長期、有活力地持續(xù)發(fā)展。