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????2004年12月12日，中國北京，釣魚臺(tái)國賓館——一個(gè)當(dāng)初宣告IIPC成立的福地。

????中國最大IT制造企業(yè)長城集團(tuán)和IBM公司在這里聯(lián)合舉行新聞發(fā)布會(huì)，正式宣布將組建一家新的合資企業(yè)——“長城國際系統(tǒng)科技（深圳）有限公司”，簡稱ISTC，目標(biāo)是成為全球最大服務(wù)器生產(chǎn)制造基地。

????長城與IBM在高端領(lǐng)域展開戰(zhàn)略合作，雙方合資組建的新公司，將生產(chǎn)更高端的IBM服務(wù)器，包括以前從來沒有在中國制造過的高端RISC服務(wù)器，目標(biāo)是在幾年內(nèi)成為全球最大的服務(wù)器制造商。

????人民網(wǎng)經(jīng)濟(jì)頻道對(duì)新聞發(fā)布會(huì)進(jìn)行獨(dú)家網(wǎng)絡(luò)圖文及視頻直播，敬請(qǐng)關(guān)注。

????陳肇雄：ISTC組建是對(duì)長城與IBM合作關(guān)系模式的再次肯定

????周偉：新公司將著重于服務(wù)器生產(chǎn)

????[劉應(yīng)力]:深圳市政府將一如既往地支持長城集團(tuán)的發(fā)展，希望長城在深圳這篇沃土上茁壯成長，月作越墻，。為深圳的發(fā)展再立新功，特委托劉應(yīng)力副市長前往祝賀。??
????[10:57]

????[劉應(yīng)力]:廣東省委常委，深圳市市長李鴻中。下面我宣讀李紅中市長給IBM副總裁Tim??Carroll的賀信。??[10:58]

????[劉應(yīng)力]:IBM是全球著名的IT公司，多年來和深圳市有著非常良好的合作關(guān)系，在過去的十多年中，為廣東省和深圳市的信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展和區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展作出了重大貢獻(xiàn)，新合資公司的組建，將發(fā)揮IBM和長城的集團(tuán)優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)雙方與客戶、產(chǎn)業(yè)的共同進(jìn)步，標(biāo)志著IBM再次兌現(xiàn)了隨需而變，服務(wù)中國的重要承諾。深圳將一如既往地支持IBM在中國的發(fā)展，我們將不斷優(yōu)化同志發(fā)展環(huán)境，為跨國企業(yè)在深圳的發(fā)展?fàn)I造更好的平臺(tái)，希望IBM繼續(xù)保持在深圳的強(qiáng)樂觀良好發(fā)展勢頭，同時(shí)衷心祝愿IBM與長的合作再上新臺(tái)階。特委托深圳市副市長劉應(yīng)力前往祝賀。??
????[10:58]

????[劉應(yīng)力]:作為長城集團(tuán)和IBM組建新的公司和新的項(xiàng)目，本來李市長已經(jīng)說的很完整，無須我再多說，但是作為一個(gè)從十多年前長城和IBM合作開始，就見證這個(gè)合作的人來說，我想再說兩句。??
????[10:59]

????[劉應(yīng)力]:我認(rèn)為長城和IBM的合作是在最佳的時(shí)機(jī)、最佳的伙伴、選擇最佳的項(xiàng)目，在最佳的地點(diǎn)，一個(gè)戰(zhàn)略的合作。最佳的時(shí)機(jī)，正如陳肇雄董事長和Tim??Carroll以及周偉焜董事長講的一樣，全世界的經(jīng)濟(jì)發(fā)展已經(jīng)發(fā)生了巨大變化，IT產(chǎn)業(yè)也發(fā)生了巨大變化，IBM和長城的戰(zhàn)略也在發(fā)生變化，在這樣的情況下他們選擇了這種合作，是雙方戰(zhàn)略的選擇。??
????[11:05]

????[劉應(yīng)力]:最佳的伙伴，十年前他們合作在深圳，十年的合作已經(jīng)非常有成效，非常有信心，非常有信任，這樣的伙伴一定會(huì)取得成功。最佳的項(xiàng)目，服務(wù)器作為一個(gè)高端的計(jì)算機(jī)產(chǎn)品，未來在IT產(chǎn)業(yè)舉足輕重，而且標(biāo)志著他們的合作更是一個(gè)技術(shù)層次更高的曾經(jīng)。最大的地點(diǎn)深圳，是改革開放的窗口，深圳的IT產(chǎn)業(yè)已經(jīng)占全國的15％，深圳具有一個(gè)相對(duì)完整的IT產(chǎn)業(yè)鏈。??
????[11:05]

????[劉應(yīng)力]:整的產(chǎn)業(yè)生態(tài)，優(yōu)美的環(huán)境生態(tài)，激情的人文生態(tài)，三態(tài)合一的創(chuàng)業(yè)環(huán)境為IBM和長城合作提供了很好的環(huán)境，長城和IBM合作起步在深圳，發(fā)展在深圳，成功在深圳，在IBM和長城這樣的公司，以及全市人民的努力下，在中央各部位的支持下，深圳的經(jīng)濟(jì)取得了飛速的發(fā)展，今年深圳GDP將突破3200億人民幣，較去年增長17.5％，出口將超過730億美元，而IT將占據(jù)60％以上，我們的港口今年有望突破1300萬標(biāo)箱，這個(gè)意思就是繼續(xù)保持世界地四大集裝箱的地位。??
????[11:06]

????[劉應(yīng)力]:這一切包含著IBM和長城公司對(duì)深圳的貢獻(xiàn)，也包含著中央各部位對(duì)深圳的支持。??[11:06]

????[劉應(yīng)力]:十年磨一劍，第一個(gè)十年長城和IBM已經(jīng)磨就了合作之劍，我相信第二個(gè)十年他們和中央政府以及地方政府共同會(huì)磨一個(gè)刺破青天、高科技之劍。??[11:07]

????[主持人]:非常感謝劉應(yīng)力副市長熱情洋溢的講話和祝福，非常感謝各位領(lǐng)導(dǎo)對(duì)長城集團(tuán)的支持和鼓勵(lì)，今天的會(huì)議能夠邀請(qǐng)到眾多政府領(lǐng)導(dǎo)的光臨，我們感到無比高興，同時(shí)也激勵(lì)我們承擔(dān)更大的責(zé)任，作出更大的貢獻(xiàn)。??
????[11:08]

????[主持人]:我們?cè)俅胃兄x商務(wù)部馬秀紅副部長，信息產(chǎn)業(yè)部茍仲文副部長，國務(wù)院國有資產(chǎn)監(jiān)督管理委員會(huì)吳曉華副主任，國務(wù)院國有資產(chǎn)監(jiān)督管理委員會(huì)監(jiān)事會(huì)姜增偉主席，深圳市人民政府劉應(yīng)力副市長等各位領(lǐng)導(dǎo)的光臨。??
????[11:08]

????[主持人]:從剛才的簽字儀式上可以看出來，從政府領(lǐng)導(dǎo)、到新聞界、到IT產(chǎn)業(yè)，大家都對(duì)此合作充滿信心和期待，下面將進(jìn)入記者提問時(shí)間。??[11:08]

????[中國經(jīng)營報(bào)記者]:上周IBM剛剛把PC業(yè)務(wù)賣給聯(lián)想，為什么在這個(gè)時(shí)間選擇和長城集團(tuán)進(jìn)行新的合作項(xiàng)目，你們預(yù)計(jì)這個(gè)新的合作項(xiàng)目在2005年以后的生產(chǎn)規(guī)模會(huì)有多大？還有一個(gè)問題，未來IBM會(huì)不會(huì)把所有的業(yè)務(wù)都轉(zhuǎn)移到中國來？??
????[11:09]

????[Tim??Carroll]:首先回答你的第一個(gè)問題，IBM其實(shí)一直非常清楚自己的戰(zhàn)略，IBM一直致力于成為行業(yè)解決方案的最優(yōu)秀提供者。在這樣的情況下，IBM在決定哪些是我們的策略提供者方面，會(huì)分析哪些是我們自己擁有的，哪些是需要找合作伙伴的。上星期的合作是符合我們這樣的發(fā)展傾向的。??
????[11:09]

????[Tim??Carroll]:第二個(gè)問題，談到2005年我們的發(fā)展規(guī)模，可能我沒有辦法提供具體的財(cái)務(wù)數(shù)字，但是像我們剛才講的，IBM在行業(yè)、在全球服務(wù)器領(lǐng)域中是領(lǐng)先地位，我們希望繼續(xù)保持我們這樣的領(lǐng)先地位，我們也希望通過新的合資公司，讓我們?cè)谥袊?、在亞太地區(qū)繼續(xù)保持這樣的領(lǐng)先地位。當(dāng)然，我們也希望在全球的行業(yè)中一直保持我們這樣的領(lǐng)先地位。??
????[11:11]

????[Tim??Carroll]:第三個(gè)問題，是說未來我們?cè)诜?wù)器任務(wù)方面的轉(zhuǎn)移，事實(shí)上，IBM在全球的所有服務(wù)器廠商中，我們所提供的產(chǎn)品互相是互補(bǔ)的，這樣的互補(bǔ)是希望我們通過我們?cè)谥袊@樣的市場有非常好的增長，同時(shí)我們預(yù)計(jì)在亞太地區(qū)有很好的增長，通過我們?cè)谌虻姆?wù)器增長的網(wǎng)絡(luò)，為我們的客戶提供在中國市場、乃至世界市場的服務(wù)器產(chǎn)品。??
????[11:11]

????[計(jì)算機(jī)世界記者]:第一個(gè)問題，新的ISTC公司有幾條生產(chǎn)線？有多少是I架構(gòu)系列的服務(wù)器生產(chǎn)線，有多少是P系列服務(wù)器生產(chǎn)線？ISTC新公司的準(zhǔn)備和建設(shè)是在原有IATC的基礎(chǔ)上建成的，能不能解釋一下，新公司的建設(shè)都有多少是在原公司的基礎(chǔ)上進(jìn)行的？第三個(gè)問題，業(yè)界有一種說法，在交易過程中，IBM出售IATC以及建設(shè)ISTC的過程中，長城是撿了一塊金磚，請(qǐng)長城評(píng)價(jià)一下這個(gè)說法。??
????[11:13]

????[Tim??Carroll]:關(guān)于第一個(gè)問題談到ISTC服務(wù)器生產(chǎn)線的問題，我沒有辦法給具體的數(shù)字，但是我可以向你透露一個(gè)消息，目前我們是希望在I系列和P系列方面都有新的增長，而這樣的增長我們?cè)诟吨T實(shí)踐，目前在深圳已經(jīng)開始建設(shè)一個(gè)新的生產(chǎn)基地，用來生產(chǎn)和擴(kuò)展I系列的產(chǎn)品，包括P系列的產(chǎn)品，因此我們希望在2005年這兩個(gè)系列都有非常好的增長勢頭。??
????[11:15]

????[Tim??Carroll]:關(guān)于在目前ISTC是在原公司基礎(chǔ)上建立的，未來我們會(huì)在組織結(jié)構(gòu)上有一些重組，但是希望深圳的ISTC團(tuán)隊(duì)能夠在第一時(shí)間從我這里聽到消息。在做這個(gè)事情的過程中，很快會(huì)公布我們的重組是什么樣的結(jié)果，但是我希望我首先向我的管理團(tuán)隊(duì)透露這樣的信息。但是在做的過程中，IBM希望能實(shí)現(xiàn)一個(gè)非常平穩(wěn)的過渡，以更好的履行和執(zhí)行我們手中的IBM服務(wù)和生產(chǎn)的項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)一個(gè)比較圓滿的2004年。??
????[11:18]

????[盧明]:關(guān)于有人說在合作過程中長城是撿了一塊金磚，我們認(rèn)為，關(guān)于聯(lián)想收購IBM這件事，我們很欽佩聯(lián)想的勇氣，我們也覺得這是一個(gè)巨大的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。從長城的發(fā)展來說，我們更愿意把我們有限的資源投入到更有價(jià)值、更有發(fā)展空間、技術(shù)含量更高的領(lǐng)域，在IBM轉(zhuǎn)換的過程中，我們發(fā)現(xiàn)，我們?cè)诜?wù)器上有很好的合作基礎(chǔ)。??
????[11:18]

????[盧明]:大家知道，十年前，IBM是作PC，但是現(xiàn)在它的發(fā)展已經(jīng)是臺(tái)式電腦、PC、服務(wù)器業(yè)務(wù)遍布全球，我們?cè)赑C領(lǐng)域中已經(jīng)有合作的基礎(chǔ)，所以自然就產(chǎn)生了進(jìn)一步在高端服務(wù)器加強(qiáng)合作，IBM有這個(gè)需求，我們也有轉(zhuǎn)移的要求，我們也有這個(gè)基礎(chǔ)，就形成了很好的思想思路，于是組建一個(gè)新的公司，把這件事做大，我們對(duì)其有重大的希望。??
????[11:18]

????[盧明]:大家談到，十年前，我們也在釣魚臺(tái)，簽字合作PC，當(dāng)年在座的今天出席的可能也就三四個(gè)人，但是很多人見證了這個(gè)發(fā)展，當(dāng)時(shí)IBM的在PC上的投資可能只有幾十萬美金，但是后來發(fā)展成了幾十億產(chǎn)值的企業(yè)，我們希望在服務(wù)器上是新的起點(diǎn)，我相信一定有一個(gè)很好的發(fā)展空間、很好的合作共識(shí)來帶入。??
????[11:19]

????[中國計(jì)算機(jī)報(bào)記者]:我們看到在新的ISTC中生產(chǎn)線主要包括eServer的S系列和P系列，我們也知道，IBM也有I系列等高端服務(wù)器，請(qǐng)問為什么這次會(huì)選擇S系列和P系列在ISTC生產(chǎn)的產(chǎn)品？其他的產(chǎn)品有沒有可能到ISTC來做，如果有可能，大概在什么時(shí)候？在新的ISTC中，人員管理層和員工組成是怎樣的？現(xiàn)在有沒有招收的計(jì)劃？什么時(shí)候內(nèi)到位？現(xiàn)在有一種傳言，ISTC的總經(jīng)理可能會(huì)是IIPC公司的總經(jīng)理，是不是有這種可能性？??
????[11:21]

????[盧明]:十年前我們作IIPC的時(shí)候，本來只想面對(duì)國內(nèi)，但是后來所有的產(chǎn)品都進(jìn)來，變成了面對(duì)全球，你現(xiàn)在問IIPC怎么發(fā)展？我現(xiàn)在也不好給明確的回答，要看發(fā)展了。但是有一點(diǎn)請(qǐng)你相信，雙方的合作肯定會(huì)很好，肯定會(huì)根據(jù)市場的需要不斷充實(shí)、不斷擴(kuò)大。??
????[11:21]

????[盧明]:十年前我們作IIPC的時(shí)候，本來只想面對(duì)國內(nèi)，但是后來所有的產(chǎn)品都進(jìn)來，變成了面對(duì)全球，你現(xiàn)在問IIPC怎么發(fā)展？我現(xiàn)在也不好給明確的回答，要看發(fā)展了。但是有一點(diǎn)請(qǐng)你相信，雙方的合作肯定會(huì)很好，肯定會(huì)根據(jù)市場的需要不斷充實(shí)、不斷擴(kuò)大。??
????[11:22]

????[Tim??Carroll]:您剛才談到關(guān)于I系列PC的問題，現(xiàn)在已經(jīng)有I系列的生產(chǎn)基地，主要是服務(wù)于亞太市場，在有必要的時(shí)候，也可以支持其他的增長地域和國家。對(duì)于P系列服務(wù)器，我們認(rèn)為，在目前我們?cè)陉P(guān)注I系列服務(wù)器在亞太區(qū)的快速增長趨勢，并且有必要的時(shí)候支持全球市場的情況下，選擇P系列服務(wù)器作為ISTC的增長點(diǎn)是非常有必要的。??
????[11:22]

????[Tim??Carroll]:有關(guān)您問到人員的問題，確實(shí)會(huì)建立在IIPC的基礎(chǔ)上，目前有一個(gè)人員的調(diào)整階段，確實(shí)會(huì)進(jìn)行一些新的調(diào)整，來支持新公司的運(yùn)作，也確實(shí)是建立在原有人員的基礎(chǔ)上。關(guān)于新的領(lǐng)導(dǎo)人，我希望我的員工第一時(shí)間聽到這個(gè)消息，在運(yùn)作的過程中，我們會(huì)很快作出這樣的決定，在我們同我們的內(nèi)部員工進(jìn)行宣布之后，我向大家保證，會(huì)盡快通知大家。??
????[11:25]

????[經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)記者：]:我們注意到原來IIPC的時(shí)候，長城所占20％的股份和ISTC所占的20％的股份是相同的，但是我們不知道投資的總額，是否長城用股權(quán)置換的形式來重新投資ISTC？??
????[11:27]

????[盧明]:股權(quán)是按當(dāng)時(shí)IIPC所設(shè)計(jì)的股權(quán)，我們認(rèn)為投資非常重要，我們可以分期分批地根據(jù)企業(yè)的發(fā)展來投資。我們知道，剛才講了，IIPC剛開始投資也就是490萬美元，作為制造企業(yè)來說，初始期是夠的，隨著業(yè)務(wù)擴(kuò)張，會(huì)有追加投資。??
????[11:27]

????[孫治成]:關(guān)于ISTC的投資，雙方都是按等比例出現(xiàn)金投資。??[11:28]

????[提問]:IIPC轉(zhuǎn)讓對(duì)長城的PC業(yè)務(wù)有什么影響？??[11:29]

????[盧明]:IIPC合作以后，十年來在管理、業(yè)務(wù)上也有很多經(jīng)驗(yàn)，所以我們長城自己在國內(nèi)會(huì)越做越好，我們也會(huì)加大這方面的投入，特別是在技術(shù)創(chuàng)新方面。??[11:29]

????[提問]:轉(zhuǎn)讓的價(jià)格是多少？??[11:29]

????[盧明]:關(guān)于轉(zhuǎn)讓的價(jià)格，請(qǐng)大家看公告，可能是合理的。??[11:30]

????[孫治成]:我們是上市公司，所有的信息都以公告為準(zhǔn)。??[11:30]

????[中國信息報(bào)記者]:祝賀盧明先生，十年之后和IBM又有了這樣的合作，我們知道，長城在國際化的業(yè)務(wù)上一直走得很穩(wěn)健，但是在國內(nèi)業(yè)務(wù)上卻不盡人意，不知道您是否同意我的說法？??
????[11:31]??

????[盧明]:長城是從PC起家的，我們這近十年來，在戰(zhàn)略和布局發(fā)展上是三塊，一塊是關(guān)鍵的核心部件，像磁頭、盤片，這些已經(jīng)占到銷售額的百分之七八十，并且有很強(qiáng)、很高的技術(shù)含量。第二部分是計(jì)算機(jī)、系統(tǒng)整機(jī)，包括PC、服務(wù)器、稅控收款機(jī)、機(jī)頂盒和新的整機(jī)系統(tǒng)，這塊我們?cè)谶M(jìn)一步開拓市場。第三部分是軟件和信息服務(wù)，這么多年，我們?cè)谶@方面也有很好的發(fā)展。??
????[11:31]??

????[盧明]:總的來說，長城是一個(gè)綜合性、產(chǎn)品門類比較齊全的公司，不能單獨(dú)看哪一個(gè)產(chǎn)品、哪個(gè)領(lǐng)域方面有什么特殊的表現(xiàn)，我們認(rèn)為這樣對(duì)公司的發(fā)展問題穩(wěn)健。??[11:31]??
????

????[記者提問]:ISTC的投資額有多少？深圳市也提到要打造全球第一大服務(wù)器生產(chǎn)基地，這種說法能否得到證實(shí)？??[11:32]??

????[盧明]:投資額請(qǐng)看我們的公告。??[11:32]??

????[盧明]:如果說深圳市能否變成全球第一大服務(wù)器生產(chǎn)基地？總的說，我們的目標(biāo)就是這個(gè)，而且有很好的條件。首先，IBM在服務(wù)器市場，包括I系列、P系列，占有率很高。第二，我們合作做ISTC的時(shí)候，實(shí)際上是有一個(gè)需要，IBM有一個(gè)很強(qiáng)烈的需要，就是要降低成本，另外是開拓國內(nèi)市場。??
????[11:33]??

????[盧明]:就這兩個(gè)需要，使我想起IIPC，當(dāng)時(shí)做PC為什么能做起來？做這么大？也是這兩個(gè)需要，IBM自然地要把全球其他制造基地的產(chǎn)品轉(zhuǎn)過來，因?yàn)樗趧e的國家制造沒有競爭力，只有和國內(nèi)的企業(yè)，比如IBM和長城這么多年的合作，形成了這種競爭力，自然的，在IBM內(nèi)部，我們知道IBM的服務(wù)器在新加坡有制造基地，在歐洲也有，現(xiàn)在有，再過去幾年，一比較成本、技術(shù)、質(zhì)量，他自然地就會(huì)往這邊轉(zhuǎn)。所以我覺得，這些條件都成立，只是我們要認(rèn)真把這個(gè)企業(yè)從小做起來，從管理、品質(zhì)、成本，形成它真正的競爭力，那些訂單自然就過來??
????[11:33]

????[新華社記者]:聯(lián)想幾天前收購了IBM的PC業(yè)務(wù)，邁出了國際化的重要一步，長城覺得，和聯(lián)想相比，自身在國際化方面有哪些優(yōu)勢？??[11:33]??

????[盧明]:不同的公司有不同的思路，長城總的來說是核心部件、整機(jī)和服務(wù)，這是我們的重點(diǎn)。從部件上來說，我們實(shí)際上早就進(jìn)入了國際市場，我們的磁頭是國際第三，我們的盤片現(xiàn)在是第二，很快有可能變成全球第一供貨商，我的硬盤已經(jīng)是全球第六。所以你說國際化，從長城目前做的來說，已經(jīng)是相當(dāng)國際化的一個(gè)綜合性公司，當(dāng)然我們和國際大公司也有很多密切的合作，通過這種廣泛的合作，我們?cè)诩夹g(shù)、市場、產(chǎn)品和人員方面，都有很大的提升。??
????[11:34]??

????[盧明]:而且我們也感覺到，這些大公司的合作不是單一的合作，大公司之間本來就有合作，影射到我們的合作企業(yè)，所以變成了一個(gè)上下游比較齊全的產(chǎn)品鏈。所以我認(rèn)為，從國際化的角度講，大家都有不同的路子，都可以積極嘗試。而聯(lián)想，剛才我說了，他們走的這條路子，也是很經(jīng)典的一條路，也面臨著很大的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，我們希望他們能夠成功。??
????[11:34]??

????[盧明]:而且我們也感覺到，這些大公司的合作不是單一的合作，大公司之間本來就有合作，影射到我們的合作企業(yè)，所以變成了一個(gè)上下游比較齊全的產(chǎn)品鏈。所以我認(rèn)為，從國際化的角度講，大家都有不同的路子，都可以積極嘗試。而聯(lián)想，剛才我說了，他們走的這條路子，也是很經(jīng)典的一條路，也面臨著很大的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，我們希望他們能夠成功。??
????[11:35]

????[每周電腦報(bào)社記者]:在原有IIPC中，IBM系列服務(wù)器在營業(yè)額中所占的比例大概有多少？第二，這次在服務(wù)器方面與IBM的合作，您認(rèn)為是否會(huì)對(duì)長城自有服務(wù)器品牌和業(yè)務(wù)有所推動(dòng)？??
????[11:36]

????[盧明]:如果說到太商業(yè)的問題，我也不好回答，但是說到在服務(wù)器方面的合資，我們認(rèn)為肯定有推動(dòng)，從技術(shù)上會(huì)提升自己，另外在市場上也會(huì)有很多的好機(jī)會(huì)。??[11:36]

????[主持人]:非常感謝大家的提問，感謝大家對(duì)對(duì)長城和ISTC的支持，謝謝大家的支持，希望繼續(xù)得到大家的幫助，今天的發(fā)布會(huì)到此結(jié)束，再見。??[11:37]??
????

????[人民網(wǎng)]:人民網(wǎng)經(jīng)濟(jì)頻道對(duì)本次新聞發(fā)布會(huì)的現(xiàn)場直播到此結(jié)束，謝謝各位網(wǎng)友關(guān)注，下次直播再見。??[11:38]??