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日前，金長城電腦的渠道經(jīng)銷商與長城寬帶的渠道運營商匯聚一堂，雙方就相互合作，攜手共同開發(fā)市場一事達成初步協(xié)議，這標志著長城整合現(xiàn)有渠道資源的計劃已步入實質(zhì)性運作階段。
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長城電腦公司與長城寬帶都為長城計算機集團公司下屬子公司，其中長城電腦擁有對長城寬帶15%的控股權(quán)。在2000年，金長城電腦與長城寬帶在北京及其他地區(qū)就曾經(jīng)嘗試過一同攜手開展系列促銷活動，并取得了合作效果良好。當時，“買長城電腦，上長城寬帶”的口號及市場推廣活動吸引了相當數(shù)量的用戶。通過這次活動，做長城電腦市場代理的公司發(fā)現(xiàn)了做長城寬帶工程代理業(yè)務(wù)空間；同時，做長城寬帶工程代理的對電腦市場代理也躍躍欲試。
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為了進一步利用好長城現(xiàn)有的渠道資源，在本次會議中，長城電腦公司與長城寬帶的管理者決定對雙方的渠道進行共同整合，讓一些電腦經(jīng)銷商兼做寬帶發(fā)展運營商，而一些寬帶運營商也可以做電腦經(jīng)銷業(yè)務(wù)，實現(xiàn)兩位一體，使渠道資源利用最大化。
目前，有部分寬帶運營商已著手籌備電腦專賣店的開設(shè)工作，雙方簽約在即。
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聯(lián)合是IT產(chǎn)業(yè)一道最亮麗的風景線，而國內(nèi)不少大公司內(nèi)部不同產(chǎn)品線之間在渠道與市場方面都老死不相往來，長城此舉值為業(yè)界在渠道整合方面做出了一次有益的嘗試。
<完>