凝心聚力再出發(fā)
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??? “未來，中國長城要立志成為國內(nèi)自主安全產(chǎn)業(yè)最重要的領(lǐng)軍企業(yè)之一”。2019年11月26日，中國長城黨委書記、董事長宋黎定親自為自主安全銷售本部胡俊熙帶領(lǐng)的銷售骨干團隊精彩講授了“長城學堂”第一課。
??? 宋黎定董事長指出，中國長城要牢牢把握行業(yè)發(fā)展機遇，必須在優(yōu)化組織架構(gòu)、擴大銷售體系、創(chuàng)新激勵機制等方面全面提檔升級。特別是在以下五個方面要聚焦發(fā)力：
??? 一是要全面加強市場拓展能力。重點區(qū)域重點投放，中國長城一定要占據(jù)應有的市場份額。
??? 二是要建設(shè)合作共贏的產(chǎn)業(yè)鏈。與方案商、集成商、軟件廠商一起，打造“生產(chǎn)—研發(fā)—集成—適配”的全產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)，與優(yōu)質(zhì)企業(yè)建立牢固的市場合作關(guān)系，形成良好的產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈，一起推動自主安全產(chǎn)業(yè)應用。
??? 三是要主動對接重點行業(yè)領(lǐng)域客戶。除黨政優(yōu)勢行業(yè)之外，也要在金融、能源、交通等重點行業(yè)中，確立中國長城市場優(yōu)勢地位。
??? 四是全力打造品牌形象。要從國家戰(zhàn)略、信息安全、長城成體系的技術(shù)迭代能力、解決方案能力和服務能力等方面積極宣講，全面塑造中國長城嶄新市場形象。在云計算、邊緣計算等技術(shù)應用領(lǐng)域，打造對中國長城系列產(chǎn)品專業(yè)能力的客戶認知度。
??? 五是要健全銷售體制。要以行業(yè)為方向組建專業(yè)銷售團隊，適度擴大團隊規(guī)模，優(yōu)化提升團隊管理效能。
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