注意力，你值多少錢？
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因特網(wǎng)發(fā)展迅猛，各類網(wǎng)站鋪天蓋地。為了吸引更多的“注意力”，ICP使盡各種法術(shù)，“眼球之爭”戰(zhàn)至正酣。而在最近召開的“開放每一平方厘米——金長城電腦新聞發(fā)布會(huì)”上，長城集團(tuán)宣布將推出具有網(wǎng)絡(luò)易用性的電腦，并對金長城新產(chǎn)品上的十個(gè)上網(wǎng)熱鍵進(jìn)行拍賣，這一舉動(dòng)無疑將在ICP界引起一場對“注意力”的爭奪戰(zhàn)。
ICP的存在與發(fā)展，以互聯(lián)網(wǎng)為依托，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存于其中。面對日益增多的用戶，ICP亦如雨后春筍，層出不窮。各個(gè)網(wǎng)站不計(jì)大小，不論早晚，都在為爭奪和鞏固用戶的注意力而展開“眼球大戰(zhàn)”。而要做到穩(wěn)住老用戶，拉來新用戶，ICP不但要在服務(wù)下功夫，還要擴(kuò)大企業(yè)本身在用戶中的影響力與親和力，這一點(diǎn)是十分重要的。但對于新興的ICP來說，在這方面似有先天之不足。首先，沒有足夠的時(shí)間進(jìn)行“注意力資源”的積累，其次，網(wǎng)上世界，站點(diǎn)林立，用戶的眼睛已經(jīng)有些不夠用了。除非有別具一格的特色內(nèi)容與服務(wù)，一般的網(wǎng)站想在短時(shí)間內(nèi)吸引到一定數(shù)量的用戶的注意力，確實(shí)不是一件容易的事。
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長城集團(tuán)的熱鍵拍賣，將自已多年經(jīng)營積累的“注意力資源”——企業(yè)在用戶中的美譽(yù)度與品牌知名度，在保證電腦易用性和可發(fā)展性的前提下，通過10個(gè)功能鍵，通過拍賣的形式，部分有償轉(zhuǎn)讓給知名的、能滿足網(wǎng)絡(luò)用戶基本需求的、有發(fā)展?jié)摿Φ腎CP。作為國內(nèi)第二的PC廠商，長城每年都擁有數(shù)十萬的用戶基數(shù)，這一可觀的“注意力”對ICP來說是難以拒絕的，通過拍賣活動(dòng)本身，也會(huì)極其迅速地?cái)U(kuò)大網(wǎng)站的影響。同時(shí)，由于ICP對于熱鍵的使用權(quán)是由拍賣得來的，它不會(huì)輕易使用戶放棄對自已的選擇，只會(huì)從自身出發(fā)，努力提高網(wǎng)站質(zhì)量，穩(wěn)住老用戶，拉來新用戶。通過拍賣這一手段，既能幫助ICP推進(jìn)自身網(wǎng)站的發(fā)展，又能使用戶得到更好的服務(wù)，真可謂一舉兩得。而據(jù)長城透露，拍賣將以年份為周期，為保證ICP的投資，這種網(wǎng)絡(luò)易用電腦產(chǎn)品的保有量長城會(huì)請第三方的會(huì)計(jì)事物所提交有法律效力的評(píng)估，基數(shù)肯定會(huì)超過10萬臺(tái)。這種可觀的“注意力”肯定是有商業(yè)價(jià)值的。
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曾經(jīng)有業(yè)內(nèi)人士指出，“注意力”是把雙刃劍，片面強(qiáng)調(diào)注意力已經(jīng)將一些網(wǎng)站引入歧途，網(wǎng)站在做好廣告宣傳的同時(shí)，更要在實(shí)質(zhì)內(nèi)容上下工夫。否則等吸引了足夠的注意力，而網(wǎng)站自身卻只是堆積了大量嘩眾取寵的內(nèi)容，長此以往，一樣會(huì)失去用戶的。對整個(gè)網(wǎng)絡(luò)市場的發(fā)展來說，也是很不利的。為此，長城此次在拍賣網(wǎng)絡(luò)易用電腦上網(wǎng)熱鍵之時(shí)，強(qiáng)調(diào)只是拍賣相應(yīng)網(wǎng)站的初設(shè)權(quán)，用戶如果不滿意，可隨時(shí)進(jìn)行修改，在給用戶以最大的自由選擇權(quán)的同時(shí)，也對ICP們提出了更高的要求，迫使其努力提高網(wǎng)站自身的建設(shè)，以更大的市場進(jìn)取心來為用戶提供良好的服務(wù)。從這個(gè)意義上說，此“注意力”的含金量將是很高的。
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有人擔(dān)心，目前國內(nèi)有些PC廠商免費(fèi)與ICP捆綁，甚至掏錢給ICP進(jìn)行促銷，而長城卻要拍賣網(wǎng)絡(luò)熱鍵，這種做法有市場嗎？這點(diǎn)十分有趣。對此長城表示堅(jiān)持自己的做法：對互聯(lián)網(wǎng)公司來說，爭取一個(gè)新用戶需要花多少錢、鞏固一個(gè)用戶需要花多少錢，自己會(huì)有一個(gè)評(píng)估與策略。而我們的網(wǎng)絡(luò)易用電腦熱鍵，會(huì)給ICP帶來大規(guī)模的新用戶，而且我們的因特網(wǎng)易用電腦是建立在廣泛并且有保證的用戶基數(shù)上的。2000年的8個(gè)月內(nèi)我們都有決心賣10萬臺(tái)，絕對是具有商業(yè)價(jià)值的。況且那些免費(fèi)與ICP捆綁廠家的用戶與我們金長城電腦的用戶并不是重合的。
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有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，長城此舉有利于創(chuàng)立一個(gè)雙贏的局面。對長城而言，發(fā)現(xiàn)了自己擁有的“注意力資源”，在保障用戶利益的前提下，獲取利益，使之最終在為用戶服務(wù)中發(fā)揮作用。對于企業(yè)經(jīng)營來說，這是一種正常的市場行為，而且非常啟人深思。對于ICP來說，由此找到了一種新的營銷方式，能夠以更低的費(fèi)用在短時(shí)間內(nèi)吸引到大量有效客戶，迅速樹立起企業(yè)形象。同時(shí)，通過拍賣這一手段，即能幫助ICP推進(jìn)自身網(wǎng)站的發(fā)展，又能使用戶得到更好的服務(wù)，可謂一舉兩得。
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在“注意力”越來越被關(guān)注的互聯(lián)時(shí)代，長城的網(wǎng)絡(luò)熱鍵究竟能賣出什么價(jià)錢呢？此間有人這樣估計(jì)，按YAHOO、EBAY等網(wǎng)站的評(píng)估調(diào)查，注冊1個(gè)用戶平均花10元成本，照金長城網(wǎng)絡(luò)易用電腦10萬臺(tái)基數(shù)計(jì)算，長城網(wǎng)絡(luò)易用電腦熱鍵豈不價(jià)值百萬？這樣的估算不無道理。但無論最后拍賣結(jié)果究竟怎樣，這樣的事情都值得我們拭目以待。
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<完>
因特網(wǎng)發(fā)展迅猛，各類網(wǎng)站鋪天蓋地。為了吸引更多的“注意力”，ICP使盡各種法術(shù)，“眼球之爭”戰(zhàn)至正酣。而在最近召開的“開放每一平方厘米——金長城電腦新聞發(fā)布會(huì)”上，長城集團(tuán)宣布將推出具有網(wǎng)絡(luò)易用性的電腦，并對金長城新產(chǎn)品上的十個(gè)上網(wǎng)熱鍵進(jìn)行拍賣，這一舉動(dòng)無疑將在ICP界引起一場對“注意力”的爭奪戰(zhàn)。
ICP的存在與發(fā)展，以互聯(lián)網(wǎng)為依托，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存于其中。面對日益增多的用戶，ICP亦如雨后春筍，層出不窮。各個(gè)網(wǎng)站不計(jì)大小，不論早晚，都在為爭奪和鞏固用戶的注意力而展開“眼球大戰(zhàn)”。而要做到穩(wěn)住老用戶，拉來新用戶，ICP不但要在服務(wù)下功夫，還要擴(kuò)大企業(yè)本身在用戶中的影響力與親和力，這一點(diǎn)是十分重要的。但對于新興的ICP來說，在這方面似有先天之不足。首先，沒有足夠的時(shí)間進(jìn)行“注意力資源”的積累，其次，網(wǎng)上世界，站點(diǎn)林立，用戶的眼睛已經(jīng)有些不夠用了。除非有別具一格的特色內(nèi)容與服務(wù)，一般的網(wǎng)站想在短時(shí)間內(nèi)吸引到一定數(shù)量的用戶的注意力，確實(shí)不是一件容易的事。
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長城集團(tuán)的熱鍵拍賣，將自已多年經(jīng)營積累的“注意力資源”——企業(yè)在用戶中的美譽(yù)度與品牌知名度，在保證電腦易用性和可發(fā)展性的前提下，通過10個(gè)功能鍵，通過拍賣的形式，部分有償轉(zhuǎn)讓給知名的、能滿足網(wǎng)絡(luò)用戶基本需求的、有發(fā)展?jié)摿Φ腎CP。作為國內(nèi)第二的PC廠商，長城每年都擁有數(shù)十萬的用戶基數(shù)，這一可觀的“注意力”對ICP來說是難以拒絕的，通過拍賣活動(dòng)本身，也會(huì)極其迅速地?cái)U(kuò)大網(wǎng)站的影響。同時(shí)，由于ICP對于熱鍵的使用權(quán)是由拍賣得來的，它不會(huì)輕易使用戶放棄對自已的選擇，只會(huì)從自身出發(fā)，努力提高網(wǎng)站質(zhì)量，穩(wěn)住老用戶，拉來新用戶。通過拍賣這一手段，既能幫助ICP推進(jìn)自身網(wǎng)站的發(fā)展，又能使用戶得到更好的服務(wù)，真可謂一舉兩得。而據(jù)長城透露，拍賣將以年份為周期，為保證ICP的投資，這種網(wǎng)絡(luò)易用電腦產(chǎn)品的保有量長城會(huì)請第三方的會(huì)計(jì)事物所提交有法律效力的評(píng)估，基數(shù)肯定會(huì)超過10萬臺(tái)。這種可觀的“注意力”肯定是有商業(yè)價(jià)值的。
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曾經(jīng)有業(yè)內(nèi)人士指出，“注意力”是把雙刃劍，片面強(qiáng)調(diào)注意力已經(jīng)將一些網(wǎng)站引入歧途，網(wǎng)站在做好廣告宣傳的同時(shí)，更要在實(shí)質(zhì)內(nèi)容上下工夫。否則等吸引了足夠的注意力，而網(wǎng)站自身卻只是堆積了大量嘩眾取寵的內(nèi)容，長此以往，一樣會(huì)失去用戶的。對整個(gè)網(wǎng)絡(luò)市場的發(fā)展來說，也是很不利的。為此，長城此次在拍賣網(wǎng)絡(luò)易用電腦上網(wǎng)熱鍵之時(shí)，強(qiáng)調(diào)只是拍賣相應(yīng)網(wǎng)站的初設(shè)權(quán)，用戶如果不滿意，可隨時(shí)進(jìn)行修改，在給用戶以最大的自由選擇權(quán)的同時(shí)，也對ICP們提出了更高的要求，迫使其努力提高網(wǎng)站自身的建設(shè)，以更大的市場進(jìn)取心來為用戶提供良好的服務(wù)。從這個(gè)意義上說，此“注意力”的含金量將是很高的。
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有人擔(dān)心，目前國內(nèi)有些PC廠商免費(fèi)與ICP捆綁，甚至掏錢給ICP進(jìn)行促銷，而長城卻要拍賣網(wǎng)絡(luò)熱鍵，這種做法有市場嗎？這點(diǎn)十分有趣。對此長城表示堅(jiān)持自己的做法：對互聯(lián)網(wǎng)公司來說，爭取一個(gè)新用戶需要花多少錢、鞏固一個(gè)用戶需要花多少錢，自己會(huì)有一個(gè)評(píng)估與策略。而我們的網(wǎng)絡(luò)易用電腦熱鍵，會(huì)給ICP帶來大規(guī)模的新用戶，而且我們的因特網(wǎng)易用電腦是建立在廣泛并且有保證的用戶基數(shù)上的。2000年的8個(gè)月內(nèi)我們都有決心賣10萬臺(tái)，絕對是具有商業(yè)價(jià)值的。況且那些免費(fèi)與ICP捆綁廠家的用戶與我們金長城電腦的用戶并不是重合的。
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有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，長城此舉有利于創(chuàng)立一個(gè)雙贏的局面。對長城而言，發(fā)現(xiàn)了自己擁有的“注意力資源”，在保障用戶利益的前提下，獲取利益，使之最終在為用戶服務(wù)中發(fā)揮作用。對于企業(yè)經(jīng)營來說，這是一種正常的市場行為，而且非常啟人深思。對于ICP來說，由此找到了一種新的營銷方式，能夠以更低的費(fèi)用在短時(shí)間內(nèi)吸引到大量有效客戶，迅速樹立起企業(yè)形象。同時(shí)，通過拍賣這一手段，即能幫助ICP推進(jìn)自身網(wǎng)站的發(fā)展，又能使用戶得到更好的服務(wù)，可謂一舉兩得。
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在“注意力”越來越被關(guān)注的互聯(lián)時(shí)代，長城的網(wǎng)絡(luò)熱鍵究竟能賣出什么價(jià)錢呢？此間有人這樣估計(jì)，按YAHOO、EBAY等網(wǎng)站的評(píng)估調(diào)查，注冊1個(gè)用戶平均花10元成本，照金長城網(wǎng)絡(luò)易用電腦10萬臺(tái)基數(shù)計(jì)算，長城網(wǎng)絡(luò)易用電腦熱鍵豈不價(jià)值百萬？這樣的估算不無道理。但無論最后拍賣結(jié)果究竟怎樣，這樣的事情都值得我們拭目以待。
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<完>
