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????????11月27日，金長城總代理年會在泰國召開。與會者共同回顧了一年來長城的銷售業(yè)績和渠道策略，高度評價了總代理在銷售渠道中的作用，并共同勾勒了未來發(fā)展的美好藍圖。近年來長城的市場份額大幅度提升，這充分證實了長城渠道策略的成功和長城總代理的實力。
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??????在年會上，代理商們首先對長城的渠道策略表示一致認可。長城一直把渠道視為各種資源的整合，而不僅僅是銷售目標的附屬，并在此基礎上制定了扁平化立體化的渠道策略。第一，長城的產(chǎn)品和長城的代理是兩個不同的獨立的品牌，這兩個品牌在業(yè)界都是最優(yōu)秀的；第二，長城要建設的是立體化渠道架構，建設低成本高效率的渠道流通體制，在策略上讓渠道進一步推動長城品牌形象和地位的樹立，體現(xiàn)出渠道對長城整體的價值貢獻。
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??????同時，長城對于代理商的貢獻也得到了充分的肯定；而總代理的核心價值，就是物流和服務。一方面，長城的產(chǎn)品，是通過總代理與廣大用戶相聯(lián)系的，代理商的低成本和高效率的渠道流通，極大地促進了長城品牌和形象的樹立；另一方面，代理商充任長城的服務商，作為長城品牌與形象的代表，針對區(qū)域性用戶的不同需求，為用戶提供本地化的增值服務和經(jīng)銷。在服務越來越成為商家競爭法寶的今天，總代理的重要性自然是不言而喻的。
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??????年會結束時，長城集團市場銷售部總經(jīng)理馬犁展望了雙方的美好未來：長城在未來的發(fā)展中將進一步拓展渠道空間，提升渠道內(nèi)涵，代理商從代理產(chǎn)品走向代理服務，分銷的范圍將擴展到管理、應用、商務以及技術支持等多個方面?？偞韺⒃陂L城的市場發(fā)展中占據(jù)更加重要的地位，與長城一起，為民族產(chǎn)業(yè)的發(fā)展攜手共進。
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<完>