????據(jù)長城集團(tuán)有關(guān)方面透露，9月中旬開始，長城集團(tuán)將發(fā)起代號為“秋季攻勢”的新市場行動，該行動的核心是企業(yè)級的“Business??To??Business”（B－T－B）應(yīng)用模式。在預(yù)計(jì)持續(xù)1個(gè)多月的行動中，長城集團(tuán)將市場目標(biāo)轉(zhuǎn)向商用領(lǐng)域，以企業(yè)用戶為中心，全面介紹長城集團(tuán)的B－T－B應(yīng)用，不僅包括面向企業(yè)的全系列定位明確、劃分清晰的適用性產(chǎn)品和解決方案，而且還將有大量的基于網(wǎng)絡(luò)化的信息服務(wù)內(nèi)容。
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從目前信息產(chǎn)品的應(yīng)用變化看，有兩個(gè)層面的變化趨勢是十分明顯的，不僅呈現(xiàn)需求加速的現(xiàn)象，而且呈現(xiàn)出不同的供給特點(diǎn)：一種是面向個(gè)人消費(fèi)，滿足個(gè)人的信息化需求；一種是面向集團(tuán)消費(fèi)，滿足不同企業(yè)的信息化需要。這兩種需求要求不同的供給方式，長城集團(tuán)認(rèn)為，前期發(fā)動的颶風(fēng)行動針對個(gè)人應(yīng)用，在個(gè)人消費(fèi)市場已取得空前的成功，消費(fèi)電腦的概念作為電腦運(yùn)作的一種主要模式已在人們頭腦之中根深蒂固，從颶風(fēng)系列產(chǎn)品最近銷售情況看，也證實(shí)了這種模式具有適合中國國情的強(qiáng)大生命力。
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但是，這種面向個(gè)人需求的單一品種、大規(guī)模生產(chǎn)的颶風(fēng)模式，并不完全適用于企業(yè)信息化建設(shè)需求。目前，我國企業(yè)信息化建設(shè)對計(jì)算機(jī)等信息產(chǎn)品需求旺盛，商用機(jī)市場發(fā)展?jié)摿薮蟆Ｔ谏逃脵C(jī)市場方面，由于商業(yè)用戶對應(yīng)用個(gè)案的關(guān)心遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過對價(jià)格的敏感，這就需要廠家充分發(fā)揮自身的特色與優(yōu)勢，準(zhǔn)確切入市場，不斷推出適用各種類型企業(yè)應(yīng)用需要的細(xì)分化產(chǎn)品和企業(yè)應(yīng)用解決方案，并且能夠從產(chǎn)品銷售、維修維護(hù)、具體應(yīng)用等各個(gè)層面提供針對企業(yè)用戶的全方位的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
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??????“秋季攻勢”便應(yīng)這種需求而推出。其實(shí)，引起企業(yè)商務(wù)溝通模式變化的根本原因，同樣也在于因特網(wǎng)和局域網(wǎng)的應(yīng)用普及，基于數(shù)字網(wǎng)絡(luò)的信息溝通無疑將帶來整個(gè)商務(wù)模式的巨大變革。長城集團(tuán)把目光投向商用市場更深處，結(jié)合企業(yè)應(yīng)用特點(diǎn)，整合了整個(gè)集團(tuán)包括商用PC、服務(wù)器、PDA、網(wǎng)絡(luò)打印機(jī)、ASDL寬帶接入等全面的企業(yè)商務(wù)應(yīng)用設(shè)備和解決方案，并構(gòu)建便利的“B－T－B”模式。
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長城集團(tuán)認(rèn)為，在企業(yè)中，商務(wù)的信息溝通將是最主要的，而這種商務(wù)溝通又必須符合企業(yè)自身的特點(diǎn)，符合業(yè)務(wù)的發(fā)展需求。因此，滿足企業(yè)信息化需求的供給模式將是客戶定制模式，只有根據(jù)企業(yè)特殊需求而特別定做的信息產(chǎn)品制造模式，才有可能帶來應(yīng)用的穩(wěn)步推進(jìn)。在“秋季攻勢”中，長城集團(tuán)將全面推行商用機(jī)領(lǐng)域的客戶定制模式，以滿足國內(nèi)企業(yè)日益增長的信息化建設(shè)需求。
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客戶定制要求對客戶需求進(jìn)行劃分，進(jìn)行專門設(shè)計(jì)，如在服務(wù)器方面，長城集團(tuán)所推出的針對企業(yè)網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用和中高端數(shù)據(jù)應(yīng)用精心設(shè)計(jì)的全新系列產(chǎn)品，就包括了20人以下、20-40人、40人-100人及100人以上不同企業(yè)使用的產(chǎn)品類別，對入門級到工作組級、再到部門級服務(wù)器作了不同定義，以全面滿足不同企業(yè)對信息管理及數(shù)據(jù)運(yùn)算的需求。
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當(dāng)然，企業(yè)應(yīng)用中將涉及到更多的產(chǎn)品，對信息服務(wù)也將有更多需求。長城集團(tuán)有關(guān)負(fù)責(zé)人稱：“在整個(gè)秋季攻勢行動中，長城集團(tuán)將逐一介紹各種不同的應(yīng)用，以期形成完整的產(chǎn)品和解決方案供給。這些年來，長城集團(tuán)在商用領(lǐng)域已經(jīng)全面出擊，不斷滲透金融、郵電、交通、稅務(wù)、政府機(jī)關(guān)、教育、證券行業(yè)市場和中小型市場等各個(gè)應(yīng)用領(lǐng)域。在這些領(lǐng)域所獲得的經(jīng)驗(yàn)，將全面貫穿到長城集團(tuán)構(gòu)筑便利B-T-B的模式之中?！?br/>