????
??????從1999年初正式確立“立足中間，擴展兩端，構建計算機核心產(chǎn)業(yè)群”整體發(fā)展戰(zhàn)略思路以來，長城集團緊緊圍繞著該戰(zhàn)略發(fā)展思路，不斷清晰產(chǎn)業(yè)體系結構、調(diào)整工業(yè)企業(yè)布局、加強資本融資運作，在短短的一年多時間里，取得了豐碩的成果，極大地推動了集團各項業(yè)務的發(fā)展。面對波瀾起伏蓬勃發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟浪潮，長城集團近期對該戰(zhàn)略作出了新的調(diào)整和進一步的深化，提出一項面對網(wǎng)絡時代的戰(zhàn)略轉型策略：“建設網(wǎng)絡基礎，進入應用服務，注重業(yè)務專業(yè)化”，也即是面向網(wǎng)絡產(chǎn)品制造、面向網(wǎng)絡信息服務轉型。
????
??????這一策略與調(diào)整，與過去的“立足中間，發(fā)展兩端”的策略比較，有新的變化：首先，看問題的立足點不同，過去是基于技術劃分業(yè)務分工，而新策略則是基于應用綜合劃分業(yè)務類型。因此，過去PC是整個布局的中心，軟件和系統(tǒng)集成大多也只針對行業(yè)用戶等。而在新策略中，產(chǎn)業(yè)中心不再只是單純的PC，還包括了如網(wǎng)絡設備、信息存儲產(chǎn)品、信息處理、信息傳輸、信息服務等各個方面。其次，戰(zhàn)略強調(diào)的領域也與過去出現(xiàn)了較大的差異，過去的產(chǎn)業(yè)以終端產(chǎn)品為主，而目前則是以網(wǎng)絡核心產(chǎn)品和信息內(nèi)容服務為主，并顯著提高了信息內(nèi)容服務的地位。
????
??????日前啟動的“螞蟻工程”是長城計算機深圳股份有限公司為策應集團整體規(guī)劃，面向網(wǎng)絡產(chǎn)品制造轉型邁出的第一步，它以全新網(wǎng)卡、集線器、交換機產(chǎn)品，拉開了長城公司向國外品牌壟斷的網(wǎng)絡設備市場發(fā)起沖擊、向中國用戶提供性能價格比更好、服務更全面的網(wǎng)絡產(chǎn)品的序幕，其命名源自長城公司重在全面普及網(wǎng)絡產(chǎn)品的方針，喻示著長城公司的網(wǎng)絡產(chǎn)品具有螞蟻般堅強的生命力，將迅速普及到網(wǎng)絡社會的每一個角落。
????
立足中低端，向具有附加增值能力的高端網(wǎng)絡產(chǎn)品市場拓展是長城公司金長城品牌網(wǎng)絡產(chǎn)品的發(fā)展策略。在新型的IT產(chǎn)業(yè)鏈結構中，網(wǎng)絡產(chǎn)業(yè)是一個相對完整的開放體系，這個體系由各個不同的細分環(huán)節(jié)所構成的，各個環(huán)節(jié)間存在一定的邏輯聯(lián)系，具有較強的互動性，同時，每一個環(huán)節(jié)都遵循各自獨立的技術標準或者內(nèi)在規(guī)律獨自進行發(fā)展。在應用擴大的同時，所有環(huán)節(jié)都互動地不斷擴張，最終促成整個產(chǎn)業(yè)的成長。其中，作為網(wǎng)絡最基礎部分的最底端設備制造和互聯(lián)接入擁有一個重要的特征，即所有產(chǎn)品都非常實際，競爭者較多，進一步增值的空間不會很大，因此這在一定程度上要求提供者必須具有強大的實力，主要是技術實力（能不斷跟進世界最新技術的實力和針對市場進行獨立研發(fā)創(chuàng)新的實力）、資金實力（能夠實現(xiàn)大規(guī)模標準化制造、大力度的市場推廣）、管理實力（尤其是生產(chǎn)管理經(jīng)驗、質(zhì)量管理經(jīng)驗等）。
????
??????以零部件制造為重點的信息設備制造一直是長城公司的優(yōu)勢，長城公司將繼續(xù)堅持，并在此基礎上積極向網(wǎng)絡方向轉型以深化新的工業(yè)技術制造體系，明確重點、有步驟地規(guī)劃發(fā)展，持續(xù)不斷地為用戶提供網(wǎng)絡硬件接入設備，為社會中小企業(yè)電子商務、行業(yè)大型系統(tǒng)應用、寬帶數(shù)字網(wǎng)應用提供軟件及整體解決方案，為整個網(wǎng)絡建設服務，成為基于互聯(lián)網(wǎng)應用系統(tǒng)整體解決方案提供商，實現(xiàn)長城集團“以PC為中心”向“以網(wǎng)絡為中心”的拓展。
????
目前長城公司金長城網(wǎng)卡、集線器、交換機已經(jīng)全面上市。近期長城公司還將陸續(xù)推出金長城USB網(wǎng)絡設備、金長城PrintServer等網(wǎng)絡設備，以及金長城智能化、可管理網(wǎng)絡設備、金長城路由及千兆網(wǎng)絡設備等。長城公司在為用戶提供網(wǎng)絡硬件接入設備同時，通過增加網(wǎng)上服務，提供商業(yè)解決方案，快速占領國內(nèi)軟件市場，實現(xiàn)企業(yè)跳躍式發(fā)展，成為國內(nèi)網(wǎng)絡產(chǎn)品的主要供應商。
????
在網(wǎng)絡產(chǎn)品銷售渠道建設方面，長城公司將在其原有PC銷售平臺的基礎上，吸引更多中小專業(yè)網(wǎng)絡產(chǎn)品分銷商加盟，貫徹實施雙軌制渠道策略，即以長城公司簽約代理商、經(jīng)銷商為主的特約經(jīng)銷商制和以專業(yè)網(wǎng)絡產(chǎn)品分銷商為主的特約代理制并舉雙重渠道，同時利用長城公司已有的完善服務體系，實行網(wǎng)絡產(chǎn)品兩年包換服務，從產(chǎn)品、技術、服務等多方面、多渠道、多方式進行培訓支持，并配合行業(yè)需求，提供各種有針對性的綜合解決方案。長城公司將在市場的不斷發(fā)展過程中，不斷調(diào)整產(chǎn)品結構，渠道政策，實現(xiàn)與經(jīng)銷商的共同進步、共同提高，多方共贏。


<完>

????