????????????????盡管長(zhǎng)城電腦的銷(xiāo)量每年都在增長(zhǎng)，但這幾年卻不大聽(tīng)得到它的聲音了。市場(chǎng)的選擇是殘酷的，聽(tīng)不到聲音被等同為無(wú)力發(fā)聲，看來(lái)要生存，“變”是長(zhǎng)城唯一的選擇。

????????????????今年3月，當(dāng)PII還如日中天的時(shí)候，長(zhǎng)城運(yùn)用靈活的市場(chǎng)機(jī)制,在不斷加大研發(fā)力度并提高自身競(jìng)爭(zhēng)力的基礎(chǔ)上，出乎意料地降低了PII的價(jià)格。當(dāng)時(shí)令所有的廠家大為吃驚，有的廠家公開(kāi)說(shuō)，長(zhǎng)城是賠錢(qián)賺吆喝?？墒请S后市場(chǎng)的瞬息變化，讓其他廠家明顯無(wú)力單獨(dú)支撐，很快，聯(lián)想、方正就??紛紛跟進(jìn)，降低PII的價(jià)格。國(guó)外品牌機(jī)也就此感受到強(qiáng)大的市場(chǎng)壓力，HP、IBM、等都推出了萬(wàn)元以下PC機(jī)，并打出比國(guó)產(chǎn)品牌更便宜的口號(hào)。
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????????????緊接著，今年4月，長(zhǎng)城又把PIII的價(jià)格保持在了11000元上下，一舉大面積占領(lǐng)了PII、PIII市場(chǎng)，給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一個(gè)措手不及。跟進(jìn)廠家很快也將PIII降到10000元，希望能搶占部分市場(chǎng)，無(wú)論怎樣，在市場(chǎng)應(yīng)變上已明顯落于人后。
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????????????5月底，長(zhǎng)城隆重推出了颶風(fēng)499，開(kāi)辟了低價(jià)電腦的全新領(lǐng)域。準(zhǔn)確的定位，基本的配置使消費(fèi)者如獲至寶，市場(chǎng)反映積極，颶風(fēng)499一面市就被搶購(gòu)一空，連續(xù)脫銷(xiāo)，開(kāi)辟了良好的市場(chǎng)業(yè)績(jī)，使長(zhǎng)城品牌成為今年第二季度PC市場(chǎng)上脫穎而出的急先鋒和中流砥柱。其他的廠家在高檔電腦一片楚歌的哀境中，重回頭來(lái)過(guò)，不幸往事已成云煙，低價(jià)市場(chǎng)已被搶占，吃不上葡萄的人們索性就只好靜觀海潮，等待下一次商機(jī)的涌動(dòng)了?？呻y料的是，長(zhǎng)城早有領(lǐng)先一步的安排。
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??????????????6月，長(zhǎng)城與招商銀行聯(lián)合展開(kāi)了“電腦消費(fèi)信貸”。此舉一出，幾個(gè)預(yù)想推出消費(fèi)信貸的廠家痛心疾首，想不通“為什么受傷的總是我??？”，盡管痛心，打掉了牙還要咽到肚里去，僅僅一周后，方正就推出了自己的??消費(fèi)信貸，實(shí)達(dá)、海信等其他廠家也大盤(pán)跟進(jìn)。顯然業(yè)界廠商對(duì)于重新認(rèn)識(shí)長(zhǎng)城還缺乏一定的思想準(zhǔn)備。
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????????????緊接著，長(zhǎng)城加強(qiáng)了行業(yè)間的廣泛合作，開(kāi)通了高校社區(qū)服務(wù)點(diǎn)，開(kāi)發(fā)出嘉裕3000系列，一連串頗具實(shí)力的舉動(dòng)讓業(yè)界普遍感覺(jué)到了壓力和挑戰(zhàn)，“跟著長(zhǎng)城跑”成為今年的潮流。????????????
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????????????8月10日，長(zhǎng)城又掀市場(chǎng)風(fēng)云，隆重推出了颶風(fēng)699，它預(yù)裝了Linux操作系統(tǒng)，是“颶風(fēng)”向高端硬件配置的延伸。這是國(guó)內(nèi)首次在臺(tái)式機(jī)上預(yù)裝Linux，為促進(jìn)我國(guó)軟件業(yè)的發(fā)展邁出了穩(wěn)扎的一步，為L(zhǎng)inux從集團(tuán)應(yīng)用向個(gè)人應(yīng)用的轉(zhuǎn)換提供了充分的條件。
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????????????長(zhǎng)城確實(shí)是變了，今年我們聽(tīng)到了久違的長(zhǎng)城聲，看到長(zhǎng)城能夠適應(yīng)市場(chǎng)的變化和需求，作出一個(gè)又一個(gè)的大舉措，一次次地把握了市場(chǎng)話(huà)語(yǔ)權(quán)。通過(guò)長(zhǎng)城招招領(lǐng)先的策略，不難想象，今年長(zhǎng)城集團(tuán)一定發(fā)生了重大的變化，內(nèi)部的變化，才會(huì)帶來(lái)市場(chǎng)的變化。帶著疑問(wèn)，筆者走訪(fǎng)了長(zhǎng)城集團(tuán)市場(chǎng)部，從那里，得到了很有說(shuō)服力的答案。據(jù)長(zhǎng)城市場(chǎng)部的人員介紹，長(zhǎng)城發(fā)生如此變化的原因可以歸結(jié)為四點(diǎn)：
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一、??機(jī)構(gòu)調(diào)整帶來(lái)內(nèi)部活力。
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????????????說(shuō)到內(nèi)部活力，就不能不提到長(zhǎng)城現(xiàn)任董事長(zhǎng)王之和總經(jīng)理盧明了。人常說(shuō)：“領(lǐng)導(dǎo)是企業(yè)成功的關(guān)鍵”，在長(zhǎng)城集團(tuán)，這個(gè)“關(guān)鍵”確實(shí)不同凡響。有過(guò)人才能與智慧，并且具有豐富的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)的長(zhǎng)城領(lǐng)導(dǎo)層，不斷創(chuàng)新思路，調(diào)整政策，適時(shí)把握了PC發(fā)展的機(jī)遇。
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????????????長(zhǎng)城集團(tuán)最核心的部門(mén)要數(shù)計(jì)算機(jī)事業(yè)部了，過(guò)去，計(jì)算機(jī)事業(yè)部是由設(shè)計(jì)、銷(xiāo)售、生產(chǎn)、財(cái)務(wù)等分支組成的，，各個(gè)分支又由不同的部門(mén)組成，各個(gè)部門(mén)之間的聯(lián)系是由更高部門(mén)分配的，而非主動(dòng)自覺(jué)，造成這種結(jié)果的最直接原因是各分支部門(mén)的領(lǐng)導(dǎo)不是統(tǒng)一的，幾個(gè)人思路不同，又不能及時(shí)協(xié)調(diào)，工作起來(lái)，瞻前顧后，很是不便。就拿過(guò)去的銷(xiāo)售部門(mén)來(lái)說(shuō)吧，市場(chǎng)推廣部、產(chǎn)品市場(chǎng)部、技術(shù)支持部三個(gè)部門(mén)由不同的人員負(fù)責(zé)，不僅難以協(xié)調(diào)工作而且，中間的鏈接很不緊密，常常是產(chǎn)品已經(jīng)出來(lái)了，市場(chǎng)推廣部的調(diào)查卻顯示很難打開(kāi)銷(xiāo)路，產(chǎn)品不好銷(xiāo)，就互相推卸責(zé)任，市場(chǎng)有銷(xiāo)路的產(chǎn)品又不能及時(shí)設(shè)計(jì)生產(chǎn)出來(lái)，永遠(yuǎn)慢半拍，吃力又沒(méi)發(fā)展，很是被動(dòng)。
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????????????經(jīng)過(guò)摸索和實(shí)踐，長(zhǎng)城終于認(rèn)識(shí)到，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下，“調(diào)整”決非戲言，否則，只有啞巴吃黃連了。說(shuō)干就干，很快，長(zhǎng)城參考了國(guó)外優(yōu)秀企業(yè)的管理模式、挖掘出一套符合自我特點(diǎn)的方法，把適合于IT發(fā)展作為唯一的標(biāo)準(zhǔn)，抽調(diào)和選拔了精明能干的新一代領(lǐng)導(dǎo)，集中了一批IT業(yè)精英，每個(gè)人都有了明確的分工，采用了分片管理，個(gè)人負(fù)責(zé)的包干形式，銷(xiāo)售由一個(gè)人統(tǒng)一負(fù)責(zé)，同時(shí)在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、技術(shù)研制、生產(chǎn)推廣上有充足的發(fā)言權(quán)，極大地調(diào)動(dòng)了部門(mén)負(fù)責(zé)人的積極性。
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??????????二、管理人員均是從市場(chǎng)工作多年的人員中選出，有很強(qiáng)的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)。
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????????????集團(tuán)上層觀念的轉(zhuǎn)變，直接帶來(lái)了管理機(jī)制的變化，管理機(jī)制、理念的變化，又導(dǎo)致了選用人才標(biāo)準(zhǔn)尺度的變化。人的變化，反過(guò)來(lái)，又相應(yīng)促進(jìn)了管理機(jī)制的完善，這種完善，逐步使集團(tuán)有能力充分面對(duì)不斷變化的市場(chǎng)，環(huán)環(huán)相扣，成就了良性循環(huán)的大好勢(shì)頭。就拿市場(chǎng)部馬犁來(lái)說(shuō)，他在擔(dān)任長(zhǎng)城市場(chǎng)銷(xiāo)售部總經(jīng)理的一年時(shí)間里，對(duì)產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)研制和市場(chǎng)推廣的全面控制，使得銷(xiāo)售不再是單一和孤零的，連接起了生產(chǎn)、推廣和銷(xiāo)售的各個(gè)環(huán)節(jié)。
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????????????三、集團(tuán)軟件、硬件、服務(wù)等資源得到利用和整合。
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????????????集團(tuán)經(jīng)營(yíng)策略的變化，使軟件、硬件、服務(wù)等資源得到了充分的利用，不斷整合過(guò)去不合理的結(jié)構(gòu)，不僅帶動(dòng)了生產(chǎn)的積極性，生產(chǎn)持續(xù)增長(zhǎng)，還帶動(dòng)了集團(tuán)自身的信心和競(jìng)爭(zhēng)力，長(zhǎng)城電腦、湘計(jì)算機(jī)、深科技、三支股票穩(wěn)步上揚(yáng)，給市場(chǎng)無(wú)窮的力量，縱觀連帶出現(xiàn)的種種現(xiàn)象，生產(chǎn)增長(zhǎng)、市場(chǎng)推廣的強(qiáng)有力起飛，充分體現(xiàn)了長(zhǎng)城聚攏力量，迅猛發(fā)展進(jìn)步的堅(jiān)強(qiáng)信念。大家的勁使在一起，心想在一處??，成績(jī)就自然形成了。
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????????????四、科研開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)銷(xiāo)售、售后服務(wù)看長(zhǎng)城占盡優(yōu)勢(shì)。
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????????????長(zhǎng)城集團(tuán)多年來(lái)積累了豐富的開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)，有超強(qiáng)的研發(fā)能力。另外，生產(chǎn)銷(xiāo)售渠道暢通，各地都有專(zhuān)賣(mài)店??，有全球化的經(jīng)營(yíng)策略。在售后服務(wù)上有全國(guó)維修點(diǎn)和遍及各地的服務(wù)新干線(xiàn)?？梢哉f(shuō)，讓消費(fèi)者買(mǎi)得放心，心滿(mǎn)意足。
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????????????長(zhǎng)城又恢復(fù)了往日的風(fēng)采，展現(xiàn)出在PC整機(jī)市場(chǎng)的活力。市場(chǎng)在不停地變化，只有真的猛士才會(huì)敢于面對(duì)慘淡的人生和淋漓的鮮血，在不斷的奮斗中，開(kāi)創(chuàng)美好的未來(lái)，相信長(zhǎng)城未來(lái)會(huì)更好，讓我們拭目以待吧。