長城又一道風景線
????自長城集團今年在國務(wù)院政府采購活動中，以顯著的綜合優(yōu)勢打響“政府采購第一標”后，便上演了一連串中標的好戲，先后在國家政府機關(guān)、金融、稅務(wù)、電力、教育等部門頻頻中標，構(gòu)成了長城集團1999年一道獨特的風景線。
????作為今年國家財政拔款支出方式的一次重大改革，政府采購公開招標一出臺便以采購規(guī)模大、競爭環(huán)境公開、公正和公平受到各個知名廠商的高度重視與參與，面對眾多強手云集的激烈競爭，金長城品牌商用機何以能在關(guān)鍵時刻頻頻脫穎而出，屢屢中標呢？或許我們能從長城集團最近一些中標的信息中，一窺端倪。
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截至10月11日，長城集團又獲多家政府部門采購簽約：在浙江金稅二期招標，336臺居易1500-450中標；在河北電力系統(tǒng)地理信息系統(tǒng)招標中，165臺居易1000-366c中標；在財政部國有資本金統(tǒng)計網(wǎng)絡(luò)設(shè)備采購中，973臺世恒880-450中標；在公安部邊防局招標項目中，1000臺居易1800-450中標；在常州工業(yè)技術(shù)師范學院采購中，世恒1800-450等一批多媒體教學系統(tǒng)中標。
????在上述這些中標的部門中，與長城集團合作時間最長的恐怕要屬稅務(wù)部門了，長期的合作關(guān)系使用戶對金長城品牌產(chǎn)生了極大的信任，其中金長城產(chǎn)品的性能、質(zhì)量方面的優(yōu)勢可以說是至關(guān)重要的基本保證之一。長城集團不僅通過了ISO9002質(zhì)量體系的認證，而且還于1999年1月成為IT業(yè)界屈指可數(shù)的響亮“招牌”--"中國馳名商標”的擁有者。它也是在招標中，敢于提出開箱合格率不達99%將全部退貨的唯一廠商。
????細心的人會發(fā)現(xiàn)，在長城集團中標的機器里，居易系列占據(jù)了相當大的比重，這當然與居易系列價格平實、性能等各項功能適合商業(yè)應(yīng)用分不開的。在長城集團1999年推出的為數(shù)眾多的長城電腦新品中，金長城居易系列無疑是最受市場歡迎的商用機之一，6月曾一度倉徒四壁，從生產(chǎn)線下來就直接裝貨起運。
????定位在面向初級商業(yè)應(yīng)用需求的金長城“居易”系列電腦，功能齊全、簡單易用，在全面采用業(yè)界先進技術(shù)的同時，又兼顧了價格的合理性，充分考慮了用戶在商業(yè)應(yīng)用方面的各種需求。如居易1000、2000兩款機型采用Intel??Celecon處理器，32MB內(nèi)??存/3.2GB硬盤/PS/2標準鍵盤/14英寸數(shù)控彩顯，主要針對中小企業(yè)及證券、教育、政府機關(guān)等對價格比較敏感的機構(gòu)推出的，適用于一般的商業(yè)應(yīng)用，是具有優(yōu)越性價比的最新產(chǎn)品。而居易1800和2800則以其強大的技術(shù)性能和前瞻應(yīng)用，充分體現(xiàn)了金長城“時尚科技、創(chuàng)新生活”的新理念，一經(jīng)推出即倍受矚目。
????在財政部設(shè)備采購和常州工業(yè)技術(shù)師范學院招標中，均選用了長城世恒商用機，這是因為應(yīng)用對性能方面有更高要求。世恒系列是金長城商用電腦的高端產(chǎn)品。其硬件配置非常到位，能夠使商業(yè)用戶的現(xiàn)代化管理更加方便易行。
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????金長城所有產(chǎn)品從設(shè)計、配置、外觀等方面以“時尚科技，創(chuàng)新生活”為理念核心，接近了產(chǎn)品與用戶之間的距離，產(chǎn)品的性能和質(zhì)量相對別的電腦具有一定優(yōu)勢。由于金長城電腦具有這些優(yōu)越性能和良好的質(zhì)量，長城集團的競標才有了基本的保證。??????
????產(chǎn)品在市場上的競爭力是由它的性能、質(zhì)量、價格、服務(wù)等多種因素共同決定的。在以往的市場競爭中，競爭雙方往往打得都是價格牌，不合理的價格競爭往往會造成惡性循環(huán)和無序競爭，而且客戶的利益也得不到保證。在上述諸如河北電力系統(tǒng)、公安部等招標項目中長城每次競標的價格都不是最低。這一事實說明，在現(xiàn)今激烈的市場競爭中，價格已不再是一成不變的靈丹妙藥，企業(yè)要想在競爭中立于不敗之地，還必須重視產(chǎn)品品質(zhì)的提高和服務(wù)體系的完善。
????在計算機技術(shù)日新月異的今天，各大IT廠商都十分重視技術(shù)創(chuàng)新性，在許多主流產(chǎn)品上，產(chǎn)品性能、功能實現(xiàn)等方面的差距并不大。此時，提供給用戶一個完善的質(zhì)量/服務(wù)體系便成了舉足輕重的砝碼。長城集團高層人士敏銳地認識到這一點，早在1995年，金長城就在國內(nèi)率先推出“真三年保修”的服務(wù)承諾，去年又投資數(shù)千萬元建立了金長城服務(wù)新干線，而在今年面對颶風新的運作模式，從保障用戶利益出發(fā)提出了契約式服務(wù)的理念，真心為用戶提供售前、售中和售后的全方位服務(wù)。
????要研究金長城商用機招標中制勝的原因，除了金長城機器優(yōu)越的性能、可靠的質(zhì)量、長城集團完善的服務(wù)體系以外，還必須提到的、很重要的一點就是長城集團善于分析、研究行業(yè)用戶使用特點，從而推出適用性強的產(chǎn)品。
????在常州工業(yè)技術(shù)師范學院的招標中勝出，體現(xiàn)了長城善于分析研究行業(yè)用戶特點的一面。長城集團有關(guān)負責人介紹說：“多年來，長城集團根據(jù)教育行業(yè)的特點，潛心研究，開發(fā)具有安全、穩(wěn)定的性能及多功能用途的金長城系列多媒體電腦，同時根據(jù)學生的興趣愛好，不斷推出集自然、地理、外語等知識為一體的趣味教育軟件。此外，長城集團還針對學校教學的特殊要求，推出了采用全新的多媒體實時信息傳送控制方案的金長城多媒體電腦，出色的多功能、高質(zhì)量的產(chǎn)品、最佳的性能價格比，自然讓金長城電腦在眾多的競爭對手中脫穎而出?！边@番話應(yīng)該是長城此次中標的最好注解。
????公開、公正、公平的競爭機制為每一個企業(yè)提供了均等的機遇，對每個廠商來說，只有提供優(yōu)良的性能、可靠的質(zhì)量、完善的服務(wù)，并且能針對不同行業(yè)客戶使用特點適時地推出新產(chǎn)品，才能在競爭立于不敗之地，在這一點上，長城集團無疑是佼佼者。
????作為今年國家財政拔款支出方式的一次重大改革，政府采購公開招標一出臺便以采購規(guī)模大、競爭環(huán)境公開、公正和公平受到各個知名廠商的高度重視與參與，面對眾多強手云集的激烈競爭，金長城品牌商用機何以能在關(guān)鍵時刻頻頻脫穎而出，屢屢中標呢？或許我們能從長城集團最近一些中標的信息中，一窺端倪。
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截至10月11日，長城集團又獲多家政府部門采購簽約：在浙江金稅二期招標，336臺居易1500-450中標；在河北電力系統(tǒng)地理信息系統(tǒng)招標中，165臺居易1000-366c中標；在財政部國有資本金統(tǒng)計網(wǎng)絡(luò)設(shè)備采購中，973臺世恒880-450中標；在公安部邊防局招標項目中，1000臺居易1800-450中標；在常州工業(yè)技術(shù)師范學院采購中，世恒1800-450等一批多媒體教學系統(tǒng)中標。
????在上述這些中標的部門中，與長城集團合作時間最長的恐怕要屬稅務(wù)部門了，長期的合作關(guān)系使用戶對金長城品牌產(chǎn)生了極大的信任，其中金長城產(chǎn)品的性能、質(zhì)量方面的優(yōu)勢可以說是至關(guān)重要的基本保證之一。長城集團不僅通過了ISO9002質(zhì)量體系的認證，而且還于1999年1月成為IT業(yè)界屈指可數(shù)的響亮“招牌”--"中國馳名商標”的擁有者。它也是在招標中，敢于提出開箱合格率不達99%將全部退貨的唯一廠商。
????細心的人會發(fā)現(xiàn)，在長城集團中標的機器里，居易系列占據(jù)了相當大的比重，這當然與居易系列價格平實、性能等各項功能適合商業(yè)應(yīng)用分不開的。在長城集團1999年推出的為數(shù)眾多的長城電腦新品中，金長城居易系列無疑是最受市場歡迎的商用機之一，6月曾一度倉徒四壁，從生產(chǎn)線下來就直接裝貨起運。
????定位在面向初級商業(yè)應(yīng)用需求的金長城“居易”系列電腦，功能齊全、簡單易用，在全面采用業(yè)界先進技術(shù)的同時，又兼顧了價格的合理性，充分考慮了用戶在商業(yè)應(yīng)用方面的各種需求。如居易1000、2000兩款機型采用Intel??Celecon處理器，32MB內(nèi)??存/3.2GB硬盤/PS/2標準鍵盤/14英寸數(shù)控彩顯，主要針對中小企業(yè)及證券、教育、政府機關(guān)等對價格比較敏感的機構(gòu)推出的，適用于一般的商業(yè)應(yīng)用，是具有優(yōu)越性價比的最新產(chǎn)品。而居易1800和2800則以其強大的技術(shù)性能和前瞻應(yīng)用，充分體現(xiàn)了金長城“時尚科技、創(chuàng)新生活”的新理念，一經(jīng)推出即倍受矚目。
????在財政部設(shè)備采購和常州工業(yè)技術(shù)師范學院招標中，均選用了長城世恒商用機，這是因為應(yīng)用對性能方面有更高要求。世恒系列是金長城商用電腦的高端產(chǎn)品。其硬件配置非常到位，能夠使商業(yè)用戶的現(xiàn)代化管理更加方便易行。
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????金長城所有產(chǎn)品從設(shè)計、配置、外觀等方面以“時尚科技，創(chuàng)新生活”為理念核心，接近了產(chǎn)品與用戶之間的距離，產(chǎn)品的性能和質(zhì)量相對別的電腦具有一定優(yōu)勢。由于金長城電腦具有這些優(yōu)越性能和良好的質(zhì)量，長城集團的競標才有了基本的保證。??????
????產(chǎn)品在市場上的競爭力是由它的性能、質(zhì)量、價格、服務(wù)等多種因素共同決定的。在以往的市場競爭中，競爭雙方往往打得都是價格牌，不合理的價格競爭往往會造成惡性循環(huán)和無序競爭，而且客戶的利益也得不到保證。在上述諸如河北電力系統(tǒng)、公安部等招標項目中長城每次競標的價格都不是最低。這一事實說明，在現(xiàn)今激烈的市場競爭中，價格已不再是一成不變的靈丹妙藥，企業(yè)要想在競爭中立于不敗之地，還必須重視產(chǎn)品品質(zhì)的提高和服務(wù)體系的完善。
????在計算機技術(shù)日新月異的今天，各大IT廠商都十分重視技術(shù)創(chuàng)新性，在許多主流產(chǎn)品上，產(chǎn)品性能、功能實現(xiàn)等方面的差距并不大。此時，提供給用戶一個完善的質(zhì)量/服務(wù)體系便成了舉足輕重的砝碼。長城集團高層人士敏銳地認識到這一點，早在1995年，金長城就在國內(nèi)率先推出“真三年保修”的服務(wù)承諾，去年又投資數(shù)千萬元建立了金長城服務(wù)新干線，而在今年面對颶風新的運作模式，從保障用戶利益出發(fā)提出了契約式服務(wù)的理念，真心為用戶提供售前、售中和售后的全方位服務(wù)。
????要研究金長城商用機招標中制勝的原因，除了金長城機器優(yōu)越的性能、可靠的質(zhì)量、長城集團完善的服務(wù)體系以外，還必須提到的、很重要的一點就是長城集團善于分析、研究行業(yè)用戶使用特點，從而推出適用性強的產(chǎn)品。
????在常州工業(yè)技術(shù)師范學院的招標中勝出，體現(xiàn)了長城善于分析研究行業(yè)用戶特點的一面。長城集團有關(guān)負責人介紹說：“多年來，長城集團根據(jù)教育行業(yè)的特點，潛心研究，開發(fā)具有安全、穩(wěn)定的性能及多功能用途的金長城系列多媒體電腦，同時根據(jù)學生的興趣愛好，不斷推出集自然、地理、外語等知識為一體的趣味教育軟件。此外，長城集團還針對學校教學的特殊要求，推出了采用全新的多媒體實時信息傳送控制方案的金長城多媒體電腦，出色的多功能、高質(zhì)量的產(chǎn)品、最佳的性能價格比，自然讓金長城電腦在眾多的競爭對手中脫穎而出?！边@番話應(yīng)該是長城此次中標的最好注解。
????公開、公正、公平的競爭機制為每一個企業(yè)提供了均等的機遇，對每個廠商來說，只有提供優(yōu)良的性能、可靠的質(zhì)量、完善的服務(wù)，并且能針對不同行業(yè)客戶使用特點適時地推出新產(chǎn)品，才能在競爭立于不敗之地，在這一點上，長城集團無疑是佼佼者。
