????2004年8月7日，長城顯示器市場銷售會議在深拉開帷幕，事業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)、營銷體系部門經(jīng)理及市場銷售部全體人員出席了會議。會議由市場銷售部經(jīng)理柳惠雄主持。

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??????長城顯示器事業(yè)部周庚申總經(jīng)理首先肯定了事業(yè)部近期所取得的成績。顯示器事業(yè)部近年來穩(wěn)步發(fā)展，已經(jīng)逐步開始盈利。長城顯示器出口、OEM、（金長城/WESCOM品牌）自銷三架馬車并行，占據(jù)了國內(nèi)、外顯示器市場的相當(dāng)分額。同時，樹立了WESCOM便捷、統(tǒng)一、時尚的套件品牌新形象，打開了套件市場。為鞏固現(xiàn)有成績，繼續(xù)謀求發(fā)展，周總倡導(dǎo)事業(yè)部進(jìn)行第二次創(chuàng)業(yè)，提出了三年顯示器年產(chǎn)量不低于300萬臺的目標(biāo)。??
????為實(shí)現(xiàn)這個目標(biāo)，除憑借事業(yè)部規(guī)模制造、成本控制、自主研發(fā)、金牌服務(wù)的優(yōu)勢繼續(xù)豐富顯示器產(chǎn)品線，使產(chǎn)品更完備之外，營銷工作將是今后發(fā)展的重點(diǎn)。為此，周總針對目前營銷工作中的問題提出了今后工作的幾個關(guān)鍵。

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??????第一，市場執(zhí)行力。再好的政策沒有堅實(shí)的執(zhí)行力也體現(xiàn)不了任何效果。因此，必須以強(qiáng)有力的執(zhí)行力，帶動市場銷售人員觀念、思路上的改變。一旦市場決策下達(dá)，每個人都必須嚴(yán)格執(zhí)行。

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??????第二，市場反饋能力。在貫徹執(zhí)行市場決策的過程中，營銷人員應(yīng)對執(zhí)行的效果、遇到的問題進(jìn)行及時分析和反饋。同時，還要根據(jù)用戶對產(chǎn)品質(zhì)量的反饋意見向事業(yè)部提出合理建議。

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??????第三，團(tuán)隊協(xié)作力。營銷工作最需要團(tuán)隊的協(xié)同合作。本次會議將事業(yè)部駐外銷售人員分為華北、華中、華東、東北、西南5個區(qū)域，希望大家能充分利用團(tuán)隊力量，以小組形式解決各自的區(qū)域問題。而事業(yè)部正、副兩位銷售經(jīng)理柳惠雄和汪深海，也將把更多的時間用于奔赴營銷一線，進(jìn)行實(shí)時檢查、指正和輔助各區(qū)域的銷售工作。

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??????會上，各市場代表就前期工作進(jìn)行了述職，柳惠雄經(jīng)理根據(jù)述職情況及問題進(jìn)行了點(diǎn)評。柳惠雄經(jīng)理指出，事業(yè)部將為營銷人員提供更廣闊的發(fā)展空間，為渠道合作伙伴提供更堅實(shí)的支持。在事業(yè)部自身得到發(fā)展的同時，也要是讓合作伙伴獲利。柳惠雄經(jīng)理說到，我們的工作“沒有借口，堅決執(zhí)行”。駐外人員遇上問題，難！再不要一個人煎熬，反映上來，共同探討，事業(yè)部全力解決。

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??????會議同時對優(yōu)秀營銷人員進(jìn)行了表彰。本次顯示器“補(bǔ)天計劃”的終端形象建設(shè)方案在全國實(shí)施過程中，江西市場代表王震鋒和江西聯(lián)科達(dá)公司緊密合作，嚴(yán)格執(zhí)行總部的市場決策，成績卓著。僅江西省內(nèi)已建設(shè)長城顯示器專賣店4家、南昌市內(nèi)建設(shè)形象點(diǎn)17個，地級市場建設(shè)形象點(diǎn)27個，縣級市場建設(shè)形象點(diǎn)33個，使產(chǎn)品的整體覆蓋率達(dá)到30％以上。扎實(shí)的終端建設(shè)起到了良好的品牌宣傳效果，江西的產(chǎn)品銷量穩(wěn)步上升。柳惠雄經(jīng)理宣讀了長城顯示器對江西聯(lián)科達(dá)公司和市場代表王震鋒的嘉獎令。

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??????本次會議還特別邀請了信用管理及研發(fā)方面的權(quán)威人員對市場人員進(jìn)行信用管理和產(chǎn)品技術(shù)的培訓(xùn)，對新入職銷售人員做了市場銷售培訓(xùn)。

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??????????會議結(jié)束后，8月10日，市場駐外銷售人員滿懷信心，整頓行裝重新奔赴全國各地，再創(chuàng)事業(yè)部新輝煌。