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  • 01-09 2006
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    ??????作為終端,商用電腦在每一個企業(yè)的信息化網(wǎng)絡(luò)建設(shè)中所占的技術(shù)含量可能是最低的。但是,由于商用電腦的數(shù)量多,所以在各個網(wǎng)元的采購過程中,他們所占的資金投入?yún)s并不低。??????傳統(tǒng)的營銷模式是產(chǎn)品配置+報價,在這個層面上,兼容機有著一次性投入低,靈活多變的優(yōu)勢,許多的中小型企業(yè)在采購商用電腦的時候為了降低成本,避免一次性資金的大量投入,普遍選擇了DIY的兼容機,但是,選用兼容機真的可以節(jié)約成本么?我們可以看到,當(dāng)營銷脫離了產(chǎn)品配置+報價,當(dāng)各個PC廠商推出了新的營銷策略,在網(wǎng)絡(luò)項目中,DIY正在走向終結(jié)。??????銷售方案拉近需求差距??????從實際需求來看,不同用戶對于PC有著不同的需求。以網(wǎng)吧為例,有的用戶上網(wǎng)是為了玩游戲,所以對顯卡的要求比較高,有的用戶僅僅是為了上網(wǎng)查查資料,聊聊天,對于這部分用戶而言,有沒有好的顯卡是無所謂的,在這種情況下,如果所有的電腦都用統(tǒng)一的配置無疑是一種浪費。??????這部分需求以前一直是DIY引以為傲的地方,DIY個性化突出,靈活多變的特點...
  • 01-08 2006
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    ??????長城電腦與英特爾強強聯(lián)手,大舉推廣針對網(wǎng)吧行業(yè)的“顧問式營銷模式”,在網(wǎng)吧行業(yè)披荊斬棘。長城電腦臺式電腦事業(yè)部總經(jīng)理白強在接受采訪時介紹到,盡管教育以及政府采購仍占有長城最大的份額,但網(wǎng)吧市場的業(yè)務(wù)增長速度有目共睹,長城電腦聯(lián)合英特爾以及其他網(wǎng)絡(luò)接入商、內(nèi)容提供商、網(wǎng)吧連鎖企業(yè)一道,共同打造網(wǎng)吧行業(yè)第一品牌。??????長城之所有有信心成為網(wǎng)吧行業(yè)第一品牌,首先基于對自身品質(zhì)的充分自信。網(wǎng)吧用戶相對而言比較復(fù)雜,某種程度上對網(wǎng)吧電腦屬于破壞性應(yīng)用,長城電腦的過硬品質(zhì)得到網(wǎng)吧業(yè)主的充分認(rèn)可。采購前,業(yè)主把電腦鍵盤直接放到水龍頭下面沖,機器依然正常運行,根本不用擔(dān)心用戶飲料濺灑引起電腦死機;有的業(yè)主甚至直接拿砂紙打磨鍵盤,看字母是否掉色,事實證明很多采用長城電腦的網(wǎng)吧在使用了一年之后,鍵盤上沒有任何一個鍵帽掉色。除了易損部件外,長城還在很多細(xì)節(jié)上為業(yè)主信息考慮:比如部件防盜等,尤其是節(jié)能特性,以一個200臺的網(wǎng)吧為例,長城電腦一年能為業(yè)主節(jié)約6-8萬元電費,大大減少了開支。同時長城電腦...
  • 01-06 2006
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    ??????2006年元月2日至5日,中國武漢湖濱花園酒店,長城顯示器在風(fēng)景秀麗的東湖召開了2005-2006年度長城顯示器全國代理商大會及營銷峰會,借此會議隆重召開之際,長城顯示器將內(nèi)部資源、媒體資源、銷售網(wǎng)絡(luò)資源、行業(yè)資源進行了一次大整合,在“終端無極,創(chuàng)造神話”的宏旨引導(dǎo)下,確定了長城顯示器的發(fā)展聚焦方向和宏偉目標(biāo),堅定了長城顯示器內(nèi)外人員做大做強的信心和決心。????????元月3日,長城顯示器高層領(lǐng)導(dǎo)及營銷本部人員、全國代理商和全國銷售代表齊集武漢東湖,就長城顯示器的發(fā)展和規(guī)劃總結(jié)過去、謀劃未來。????????在上午的《客戶關(guān)系管理》培訓(xùn)中,業(yè)內(nèi)資深的銷售培訓(xùn)專家適用性廣、可操作性強、縝密務(wù)實的講授風(fēng)格令全體與會人員在專業(yè)理論上得到了升華。重視和培養(yǎng)銷售人員以及合作伙伴的內(nèi)在素質(zhì)已經(jīng)成為長城顯示器領(lǐng)導(dǎo)的工作重點,這為我們2006年全力出擊中國顯示器市場打下了堅實的基礎(chǔ)。????????在下午的會議開始前,“視界新神話”的主題大片,以一種詼諧幽默的方式,表達(dá)了長城創(chuàng)中國第一顯示器品牌,建世界一流顯...
  • 01-05 2006
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    ? ??????12月21日,深港教育信息化校長論壇在五洲賓館舉行,三百多名深圳、香港及內(nèi)地的學(xué)校校長參加研討。長城電腦作為唯一的IT硬件廠商,在行業(yè)代理商長城網(wǎng)電腦公司協(xié)助下參加了此次盛會。??????論壇期間,長城電腦總裁周庚申介紹了長城雄厚的歷史背景、發(fā)展歷程,取得的輝煌成就——無數(shù)個中國第一,以及并入中電集團后更強大的集團優(yōu)勢。指出制造長城——長城具有強大的制造電腦、服務(wù)器、零部件能力,技術(shù)長城——具有國家眾多專利,承擔(dān)國家重點科研項目,走在技術(shù)前端的整機類產(chǎn)品,品牌長城——2001年至今連續(xù)獲得中國品牌稱號。針對深圳蓬勃發(fā)展的教育業(yè),周總分析了急需普及信息化的教育業(yè)的IT需求特殊性:對多媒體、性價比、服務(wù)的高要求,提出教育信息化的發(fā)展趨勢會愈來愈趨向于多媒體化、自主化、資源共享化、個性化、虛擬化,而長城正是以過硬品質(zhì),優(yōu)秀服務(wù),強大創(chuàng)新能力,致力于以健康、節(jié)能的產(chǎn)品,如意品牌的服務(wù)優(yōu)秀專業(yè)地服務(wù)于教育行業(yè)。深圳眾多學(xué)校,如中央教育科學(xué)研究所南山附屬學(xué)校、南山外國語學(xué)校采用長城電腦建設(shè)校園...
  • 12-30 2005
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    ???????12月29日下午,中國電子信息產(chǎn)業(yè)集團公司熊群力董事長、佟保安董事、聶玉春副總經(jīng)理等集團領(lǐng)導(dǎo)在長城科技杜和平副總裁等陪同下,到長城電腦考察工作。長城電腦李衛(wèi)生副總裁等領(lǐng)導(dǎo)陪同參觀了石巖基地、科技園基地及合資企業(yè)。??????集團領(lǐng)導(dǎo)一行首先聽取了顯示器事業(yè)部負(fù)責(zé)人匯報了長城顯示器的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售情況,并實地考察了顯示器的CRT和LCD生產(chǎn)線。隨后聽取了電源事業(yè)部負(fù)責(zé)人匯報了長城電源的生產(chǎn)和市場情況,參觀了電源生產(chǎn)線。來到科技園基地后,又聽取了整機制造中心負(fù)責(zé)人匯報了長城整機的研發(fā)、生產(chǎn)情況并考察了長城PC生產(chǎn)線。集團領(lǐng)導(dǎo)最后參觀了海量、艾科泰、ISTC等合資企業(yè)。??????通過此次考察,集團領(lǐng)導(dǎo)對公司發(fā)展情況有了一定了解??疾熘?,熊董事長、佟董事、聶總等集團領(lǐng)導(dǎo)對長城電腦取得的成績給予肯定,并指出長城電腦要抓住有利時機,進一步加強研發(fā)和市場開拓能力,創(chuàng)造出更輝煌的明天。...
  • 12-29 2005
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    ??????網(wǎng)吧行業(yè)一直是一個發(fā)展很快、市場空間很大的行業(yè),由于利潤較高,博得了眾多投資者的青睞。但是近幾年,網(wǎng)吧的負(fù)面新聞開始接連不斷的出現(xiàn)在各大媒體,再加上電腦和寬帶都開始走入普通的家庭,網(wǎng)吧競爭日益激烈,在這個時候?qū)τ诰W(wǎng)吧業(yè)主來說最重要的就是不斷的降低成本,同時找到更好的經(jīng)營策略,而長城電腦推出的針對網(wǎng)吧行業(yè)的顧問式營銷模式,幫網(wǎng)吧業(yè)主找到了解決方法。??????在近日的西安西大街網(wǎng)吧專用電腦的招標(biāo)中,長城電腦憑借著標(biāo)配了英保通平臺的網(wǎng)吧專用電腦、以及網(wǎng)吧市場的顧問式營銷模式一舉奪標(biāo),總標(biāo)數(shù)為250臺。據(jù)悉,這次中標(biāo)是長城和英特爾合作推出標(biāo)配有英保通的網(wǎng)吧專用電腦后,數(shù)量較大的一次中標(biāo)。此次成功奪標(biāo),不僅對傳統(tǒng)的營銷模式是一個沖擊,更會對今后的競標(biāo)帶來深遠(yuǎn)的影響,這標(biāo)志著一種全新的營銷模式-網(wǎng)吧市場的顧問式營銷模式已經(jīng)誕生了,而長城電腦則是這種營銷模式的開創(chuàng)者。??????長城電腦推出顧問式營銷模式??????據(jù)相關(guān)部門統(tǒng)計,今年我國的網(wǎng)吧已經(jīng)達(dá)到了10萬家以上,擁有的pc數(shù)量更是超過了50...
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